WY系列WY系列單相應(yīng)急電源

◎ 用　　途：
EPS應(yīng)急電源，專(zhuān)門(mén)為消防設(shè)備和一級(jí)負(fù)荷或照明用電而設(shè)計(jì)。它是建筑物內(nèi)出現(xiàn)緊急情況下，為疏散照明提供集中供電的應(yīng)急專(zhuān)用電源設(shè)備。在交流電網(wǎng)正常時(shí)，由交流電網(wǎng)經(jīng)過(guò)互投裝置給負(fù)載供電，同時(shí)充電器給備用電池時(shí)進(jìn)行智能充電。當(dāng)交流電網(wǎng)斷電后，或電網(wǎng)電壓低于25%或高于25%額定值時(shí)，由交流檢測(cè)提供逆變信號(hào)，啟動(dòng)逆變電源，同時(shí)變互投裝置將立即投切至逆變電源輸出，繼續(xù)提供正弦波交流電，當(dāng)電網(wǎng)電壓正常后，應(yīng)急電源將恢復(fù)電網(wǎng)供電。當(dāng)所帶負(fù)載為電機(jī)時(shí)，EPS可根據(jù)電機(jī)的啟動(dòng)特性，實(shí)行變頻輸出。型號(hào)、娓袼得?/b>
性能特點(diǎn)☆采用高頻逆變技術(shù)，提高整機(jī)效率！畈捎脝纹瑱C(jī)進(jìn)行控制，各動(dòng)作點(diǎn)準(zhǔn)備。☆對(duì)負(fù)載功率因數(shù)進(jìn)行功率補(bǔ)償，從而減小整機(jī)無(wú)功損耗，提高整機(jī)性！钫也ㄝ敵，穩(wěn)壓、穩(wěn)頻，負(fù)載工作！钔高^(guò)RS232接口與計(jì)算機(jī)連接，可實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守！羁膳c消防聯(lián)動(dòng)！罴忻姘迕骘@示，故障聲光報(bào)警，維護(hù)簡(jiǎn)單。

應(yīng)用范圍☆廣場(chǎng)、車(chē)站、公園體育場(chǎng)館、會(huì)展中心等重要場(chǎng)所的應(yīng)急照明。☆消防用電：電梯、噴淋泵、卷簾門(mén)等。☆高層建筑用電：電梯、水泵、風(fēng)機(jī)等！罱鹑谙到y(tǒng)設(shè)備用電（證券交易大屏、監(jiān)控裝置、金融機(jī)具、金庫(kù)）！钴娪美走_(dá)、車(chē)載移動(dòng)電話、適用范圍人防通道、地下設(shè)施！钺t(yī)院及手術(shù)室、政府機(jī)關(guān)、大型超市、商場(chǎng)、學(xué)校。

 

 

◎ 技術(shù)指標(biāo)：
型號(hào)規(guī)格
WYA 1KW
WYA 2KW
WYA 3KW
WYA 5KW
WYA 7KW
WYA 10KW
充電器
輸入市電
187-242VAC/340-420VAC 50HZ±3%
充電電壓
55VDC
250VDC
充電電流
3A
5A
7A
10A
充電方式
均充、浮充自動(dòng)轉(zhuǎn)換
蓄電池
電池形式
密封式免加水
標(biāo)稱(chēng)電壓
48VDC
220VDC
備用時(shí)間
90min（可按需而定）
充電時(shí)間
＜20h
應(yīng)急逆變
輸出電壓
220AC±4% 50HZ±0.1%
輸出波形
正弦波（THD≤5%）
過(guò)載能力
120% 30s， 150% 10s
保護(hù)能力
欠壓（可強(qiáng)制解除），過(guò)流，短路保護(hù)
切換時(shí)間
＜0.2s（在線式為0ms）
效率
市電狀態(tài)＞98% 應(yīng)急狀態(tài)＞90%
工作環(huán)境
噪音(1m距離)
市電時(shí)正常0db，應(yīng)急供電時(shí)：＜50db
濕度
0-90%不結(jié)露
溫度
0℃-+40℃
海拔高度
＜2000m
通訊介面
RS232
適應(yīng)負(fù)載
適用于各種照明負(fù)載
型號(hào)規(guī)格
電池配置
應(yīng)急時(shí)間
外形尺寸（mm）
重量（kg）
輸出回路
安裝
WY-0.6KW
24AH 4節(jié)
60
560X215X600
60
3
嵌入式掛壁式
38AH 4節(jié)
90
560X215X800
75
WY-1KW
38AH 4節(jié)56560X215X80080
3
嵌式掛式落地式
65AH 4節(jié)
100
560X215X1200
130
WY-1.5KW
65AH 4節(jié)
65
560X215X1400
150
3
100AH 4節(jié)
110
560X215X1400
210
WY-2KW
100AH 4節(jié)
94
560X215X1400
230
3
WY-3KW
24AH 18節(jié)
70
700X215X1200
240
3
落地式
38AH 18節(jié)
110
750X400X1200
360
WY-5KW
38AH 18節(jié)
65
750X400X1600
410
3
65AH 36節(jié)
110
750X400X1750
590
YW-7KW65AH 18節(jié)75750X400X18506503
100AH 18節(jié)120750X400X1850900
WY-10KW100AH 18節(jié)90600X600X22009603
65AH 36節(jié)116600X600X22001200

JBC2004C00-00Y-2點(diǎn)陣JBC2004C00-00Y-2點(diǎn)陣

 
型號(hào) JBC2004C00-00Y-2點(diǎn)陣 視角 6 O＇CLOCK
類(lèi)型 字符 驅(qū)動(dòng)方式 1/16DUTY,1/5BIAS,VLCD=4.5V
可視區(qū)域 76*25.2 工作溫度 -20℃~70℃
外形尺寸 98*60*13.5 儲(chǔ)存溫度 -30℃~80℃
點(diǎn)陣數(shù) 20*4 連接方式 ZEBRA
產(chǎn)品特點(diǎn)：1、性能穩(wěn)定，應(yīng)用簡(jiǎn)單，單片機(jī)控制，（串 或：并）接口。
2、功耗低，高對(duì)比度，寬視角，可根據(jù)要求定制尺寸。
產(chǎn)品廣泛用于儀器儀表、通信設(shè)備、汽車(chē)電子、金融機(jī)具、化工儀器、等各類(lèi)設(shè)備產(chǎn)品。
高性?xún)r(jià)比，高質(zhì)量體系，高供貨效率，高售后跟進(jìn)等服務(wù)理念。
產(chǎn)品一年超長(zhǎng)保修，歡迎廣大新老客戶(hù)選擇使用我們的產(chǎn)品。
該公司產(chǎn)品分類(lèi)： 液晶模塊 液晶屏

YBYB-40GYBYB-40G防爆抽油泵，上海油泵廠

  SB型電動(dòng)油桶泵|防爆油桶泵的詳細(xì)資料：

油桶泵,電動(dòng)油桶泵,防爆油桶泵

一、電動(dòng)油桶泵產(chǎn)品概述

電動(dòng)油桶泵為輕便型管式軸流泵，具率高，使用、維修方便等特點(diǎn)。油桶泵廣泛用于化工、石油化工、精細(xì)化工、染料化工、環(huán)保、水處理、醫(yī)藥、食品等部門(mén)抽吸不同液體。如在易燃易爆場(chǎng)合使用，可選用我公司生產(chǎn)的防爆電動(dòng)油桶泵。（SB-3型、SB-4型）使用防爆時(shí)應(yīng)按CB38361-2《爆炸環(huán)境用防爆電氣設(shè)備》有關(guān)規(guī)定并正確使用防爆插頭插座。該油泵是我公司引進(jìn)西德樣機(jī)開(kāi)發(fā)研制而成，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均能達(dá)到樣機(jī)水平，并在樣機(jī)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了不同的使用場(chǎng)合不同抽吸液體的系列派生防爆油桶泵產(chǎn)品。

電動(dòng)油桶泵可以直接插入物料桶（最大適用于符合GB/325-1991標(biāo)準(zhǔn)的鋼桶）中抽取桶中液體？奢斔透鞣N油料、帶腐蝕性化學(xué)藥水、其他液體。根據(jù)所輸送的液體性質(zhì)，抽油泵泵體沾濕部分材料可選用鋁合金、不銹鋼，316不銹鋼等組成。驅(qū)動(dòng)電機(jī)配備單相標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)，防爆電機(jī)，高轉(zhuǎn)速電機(jī)等多種選擇。

電動(dòng)油桶泵根據(jù)材質(zhì),電機(jī)不同，型號(hào)可分為： SB-1，SB-2,SB-3,SB-3-1,SB-4,SB-5,SB-6,SB-7，SB-8系列鋁合金油泵，不銹鋼或防爆型。我們備有詳細(xì)資料，歡迎索取。電動(dòng)抽油泵可按防爆區(qū)域和非防爆區(qū)域選用，凡在防爆區(qū)域使用配置防爆型電機(jī)，這類(lèi)電機(jī)分三種機(jī)組型號(hào)，當(dāng)使用條件含各種易燃易爆混合時(shí)，應(yīng)選用組級(jí)。該油泵可輸送酸、堿、鹽、油品、飲料等介質(zhì)，廣泛用于化工、石油化工、精細(xì)化工、染料化工、環(huán)保、水處理、醫(yī)藥、食品等部門(mén)。同時(shí)適用于中小型油田、油庫(kù)、煉油廠、加油站、農(nóng)機(jī)站、企事業(yè)單位、車(chē)隊(duì)、車(chē)輛船舶等輸送汽油、煤油、柴油、輕質(zhì)燃油的理想工具。如需要輸送高粘度的液體可以選用高粘度桶泵。

二、電動(dòng)油桶泵參數(shù)表

SB電動(dòng)抽液泵（油桶泵）

產(chǎn)品型號(hào)

流量

M3/h

揚(yáng)程m

功率KW

轉(zhuǎn)速

r/min

泵管材質(zhì)

葉輪，接口材質(zhì)

進(jìn)出口徑mm

重量

Kg

SB-1

7.8

7.5

1.1

10000

不銹鋼

塑料

50/25

7.8

SB-1-2

7.8

7.5

1.1

10000

不銹鋼

不銹鋼

50/25

8

SB-1-1

6.6

7.5

0.88

10000

不銹鋼

塑料

50/25

7.8

SB-1-3

6.6

7.5

0.88

10000

不銹鋼

不銹鋼

50/25

7.8

SB-2

7.8

7.5

1.1

10000

鋁合金

塑料

50/25

5.5

SB-2-1

6.6

7.5

0.88

10000

鋁合金

塑料

50/25

5.3

SB-3防爆

9

10

0.88

12000

不銹鋼

塑料

50/25

9

SB-3-1防爆

9

10

0.88

12000

不銹鋼

不銹鋼

50/25

9.5

SB-3-316L防爆

3-6-9

10

0.88

12000

不銹鋼316L

不銹鋼

50/25

10.5

SB-3- RPP防爆

3-6-9

10

0.88

12000

工程塑料

工程塑料

50/25

6

SB-4防爆

9

10

0.88

12000

鋁合金

塑料

50/25

5.7

SB-5-PP-1

0.6

1.5

0.12

5600

工程塑料

無(wú)刷設(shè)計(jì)

32/20

5.1

SB-5-SS-1

0.6

1.5

0.12

5600

不銹鋼

無(wú)刷設(shè)計(jì)

32/20

5.8

SB-6

6

7

0.55

8000

不銹鋼

不銹鋼

41/25

5.7

SB-7

6

7

0.55

8000

不銹鋼

塑料

41/25

5.5

SB-8

6

7

0.55

8000

鋁合金

塑料

41/25

3.8

SB-9-PP-1

1.2

2.5

0.37

5600

塑料

無(wú)刷設(shè)計(jì)

50/25

8

SB-9-PP-2

2

5

0.37

5600

塑料

無(wú)刷設(shè)計(jì)

50/25

8

SB-9-SS-1

0.9

2.5

0.37

5600

不銹鋼

無(wú)刷設(shè)計(jì)

45/25

9.3

SB-9-SS-2

0.6

4

0.37

5600

不銹鋼

無(wú)刷設(shè)計(jì)

41/25

9.4

SB-9-SS-3

1.2

2

0.37

5600

不銹鋼

無(wú)刷輸高粘度

50/25

9.5

JK-3B

2.4

0-3

0.12

2900

鋁合金

塑料

55/20

3

JK-3BG

2.4-3

0-6

0.18

2850

鋁合金

塑料

55/20

6

JK-3BP

2.4

0-3

0.12

2850

不銹鋼

塑料

55/20

6

JK-3BPG

2.4-3

0-6

0.18

2850

不銹鋼

塑料

55/20

7.5

YBYB-40防爆

2.4

0-3

0.12

2850

鋁合金

塑料

55/20

7

YBYB-40G防爆

2.4-3

0-6

0.18

2850

鋁合金

塑料

55/20

8

YBYB-40P防爆

2.4

0-3

0.12

2850

不銹鋼

塑料

55/20

7

YBYB-40PG防爆

2.4-3

0-6

0.18

2850

不銹鋼

塑料

55/20

9.5

防爆氣動(dòng)漿料泵

FY0.8T

0.8

100

氣源

不銹鋼

不銹鋼

51/32

14

FY1.2T-1

1.2

100

氣源

不銹鋼

不銹鋼

65/32

16

FY1.2T-2

1,2

100

氣源

不銹鋼

不銹鋼

55/32

15

FY3.2T-1

3.2

100

氣源

不銹鋼

不銹鋼

72/38

23

FY-3.2T-2

3.2

100

氣源

不銹鋼

55/38

19

FY5T

5

100

氣源

不銹鋼

88/20

37

手搖泵

SH-PP

2.4

12

手搖

聚丙烯

32/20

SH-SS

2,4

12

手搖

鋼管

32/20

三、電動(dòng)油桶泵使用維護(hù)

1、或擱置不用的電動(dòng)油桶泵，開(kāi)箱后用500伏兆歐表測(cè)量所有帶電零件與可能觸及的金屬零件之間絕緣電阻，在接近工作溫度時(shí)應(yīng)不低于7兆歐。 2、電動(dòng)油桶泵使用前，須檢查各接線柱是否牢固，接地線必須牢固。 3、檢查電源電壓是否與額定電壓相符，不能超過(guò)或低于額定電壓10%的電源上使用。 4、使用電動(dòng)油桶泵時(shí)，切勿有損電線，避免水、油進(jìn)入電機(jī)、開(kāi)關(guān)、電器部位。 5、電動(dòng)油桶泵禁止在含有易燃和腐蝕性氣體條件下工作，以安全生產(chǎn)及各電氣原件的正常工作。 6、電動(dòng)油桶泵使用中如發(fā)現(xiàn)有異常雜音時(shí)，應(yīng)立即停機(jī)，檢查原因，直至設(shè)法排除后方可繼續(xù)使用。 7、電動(dòng)油桶泵不宜空運(yùn)轉(zhuǎn)，使用時(shí)吸液完畢立即停泵，因電動(dòng)油桶泵電機(jī)空載速可達(dá)10000轉(zhuǎn)/分立左右，否則將會(huì)磨壞，萬(wàn)向節(jié)葉輪，嚴(yán)重時(shí)會(huì)損壞泵管。 8、電動(dòng)油桶泵調(diào)換電刷：電刷磨損到不能使用時(shí)應(yīng)立即調(diào)換，否則會(huì)損壞換向器，嚴(yán)重會(huì)燒壞電機(jī)。 9、電動(dòng)油桶泵應(yīng)定期檢查，不般至少三個(gè)月檢查一次，經(jīng)常使用的應(yīng)每月檢修一次，檢修時(shí)應(yīng)該全部拆開(kāi)，消除內(nèi)部積塵、油污。如果換向器上積碳過(guò)多可用酒精擦洗換向器表面。如有損壞零件，應(yīng)調(diào)換相同零件。 10、電動(dòng)油桶泵不用時(shí)請(qǐng)放置在干燥、清潔沒(méi)有腐蝕性氣體的環(huán)境中。

四、電動(dòng)油桶泵隨機(jī)備件1、電刷一付2、萬(wàn)向節(jié)一套3、葉輪一只

五、電動(dòng)油桶泵特點(diǎn)及用途

 電動(dòng)油桶泵適用于隔爆能力達(dá)，IIB級(jí)，引燃溫度不低于T4級(jí)的易燃易爆作用場(chǎng)所，具有安全，結(jié)構(gòu)合理、工藝、、維修方便等特點(diǎn)。 本產(chǎn)品符合國(guó)家GB3836、1-83《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備通用要求》和GB3836、2-83《爆滿(mǎn)炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備隔型電氣設(shè)備“D”》和GB3883。1-83《手持式電動(dòng)工具的安全》的規(guī)定。并通過(guò)國(guó)家煤礦防爆安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心嚴(yán)格測(cè)試，取得了防爆合格證是易燃晚爆作業(yè)場(chǎng)所最理想的工具之一。 上列產(chǎn)品經(jīng)防爆檢驗(yàn)站按3836-。2-83《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備隔爆型電氣設(shè)備“D”》標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格檢測(cè)，結(jié)果符合工廠用隔爆型（DI-IBT4）設(shè)備的規(guī)定。 本泵適用于工礦商店，化工廠，鉆井隊(duì)，沒(méi)庫(kù)等場(chǎng)所汽油類(lèi)，笨類(lèi)等易燃易爆物品，使用電動(dòng)抽油泵機(jī)既然了安全又提高了功效，在易燃易爆場(chǎng)所使用是最理想之工具。

六、電動(dòng)油桶泵安全維護(hù)

1、電動(dòng)油桶泵除遵照本說(shuō)明外嚴(yán)格GB3883。1-83《手持電動(dòng)工具的安全管理使用、檢查、維修技術(shù)規(guī)程》的有關(guān)規(guī)定。 2、電動(dòng)油桶泵電壓范圍內(nèi)額定值±10%方可使用。 3、電動(dòng)油桶泵避開(kāi)電級(jí)及水、油在裝設(shè)電級(jí)的場(chǎng)所，使用SB型電動(dòng)油桶泵時(shí)，切勿有損電級(jí)，并避免油， 水與電機(jī)開(kāi)關(guān)等電器部分接觸。 4、電動(dòng)油桶泵以防突然起動(dòng)，電源接通前開(kāi)關(guān)應(yīng)于“關(guān)”（即壓入）狀態(tài)。 5、電動(dòng)油桶泵勿濫用電源線，不得將電源線任意接長(zhǎng)或調(diào)換。不能拉著電源線擦破，割破和軋壞等現(xiàn)象。 6、電動(dòng)油桶泵為隔爆型，在更換電刷或維修時(shí)要特別注意隔爆零件的隔爆面不能使其損傷拉毛。在維修或更換電刷時(shí)應(yīng)打開(kāi)電機(jī)將內(nèi)腔碳粉，油腐等清洗干凈。 7、電動(dòng)油桶泵正確使用手頭，SB型電動(dòng)抽油泵電源線一端不帶插頭，由用戶(hù)自己選擇合適的插頭，有兩面三刀點(diǎn)特別注意： A，電動(dòng)油桶泵如在易爆易燃聲地用插頭與插座一定要符合防爆規(guī)程的插頭與插座，設(shè)置在遠(yuǎn)離易爆易燃場(chǎng)地的正常場(chǎng)地，可用220V5A的三腳插頭，其中一長(zhǎng)腳為接地腳。 B，電動(dòng)油桶泵不論用何種插頭均要的接地，電源線一端的黃綠芯線為接地線，當(dāng)連接妥當(dāng)后，還應(yīng)檢查泵機(jī)金屬外殼與接點(diǎn)腳之間是否電氣相通，其是阻不宜大于1歐母。 8、電動(dòng)油桶泵禁止使用的場(chǎng)所：在特殊環(huán)境如濕，風(fēng)雪以及腐蝕性氣體場(chǎng)所不能使用。

七、電動(dòng)油桶泵使用注意事項(xiàng)

1、電動(dòng)油桶泵使用規(guī)定電壓：線路電壓不超過(guò)抽液泵銘牌上所規(guī)定電壓的±10%方可使用。 2、電動(dòng)油桶泵如何裝備：開(kāi)箱后按結(jié)構(gòu)示意圖裝配，接上電動(dòng)機(jī)（1）并緊接連手機(jī)（2）使之泵體與電機(jī)為一體（3）上接好出水輪管 3、電動(dòng)油桶泵使用前檢查各部件外型完好才能開(kāi)機(jī)使用。 4、電動(dòng)油桶泵不宜作空運(yùn)轉(zhuǎn)，使用時(shí)，抽吸完畢，即停泵，否則會(huì)加速葉輪密封件軸承等磨損。也可能磨損泵管，因電動(dòng)油桶泵電機(jī)空載轉(zhuǎn)速可達(dá)10000轉(zhuǎn)/分。 5、電動(dòng)油桶泵及時(shí)調(diào)換電刷，電刷磨損到將不能使用時(shí)，須及時(shí)調(diào)換（2只電刷同時(shí)調(diào)換）否則會(huì)使電刷與換向器接觸不良引起環(huán)損，損壞換向器，嚴(yán)懲時(shí)會(huì)燒壞電樞。 6、電動(dòng)油桶泵在下列情況下不得使用，在使用過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)絕緣損壞，電源線工電纜護(hù)套破裂，插頭插座開(kāi)裂或接觸不良，以及斷續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，出現(xiàn)嚴(yán)懲火花等故障時(shí)，電機(jī)外殼操作時(shí)，應(yīng)立即進(jìn)行修理。在未修復(fù)前不得使用。 7、防止過(guò)載，使用時(shí)，凡遇轉(zhuǎn)速異；蚪档蜁r(shí)，應(yīng)即停機(jī)檢查是否有雜物卡住葉輪或電機(jī)是否發(fā)生故障，抽液泵因故剎車(chē)時(shí)必須立即切斷電源。 8、使用工具要愛(ài)惜，所有抽涂泵要小心輕放避免受到?jīng)_擊。

 電動(dòng)油桶泵訂貨須知: 一、①產(chǎn)品名稱(chēng)與電動(dòng)油桶泵型號(hào)②電動(dòng)油桶泵口徑③電動(dòng)油桶泵揚(yáng)程（m）④電動(dòng)油桶泵流量⑤電動(dòng)油桶泵電機(jī)功率（KW）⑥電動(dòng)油桶泵轉(zhuǎn)速（r/min）⑦電動(dòng)油桶泵電壓〔V〕⑧電動(dòng)油桶泵吸程（m）⑨電動(dòng)油桶泵是否帶附件以便我們的為您正確選型。 二、若已經(jīng)由設(shè)計(jì)單位選定我公司的電動(dòng)油桶泵產(chǎn)品型號(hào)，請(qǐng)按電動(dòng)油桶泵型號(hào)直接向博禹泵業(yè)公司銷(xiāo)售部訂購(gòu)。 三、當(dāng)使用的場(chǎng)合非常重要或環(huán)境比較復(fù)雜時(shí),請(qǐng)您盡量提供設(shè)計(jì)圖紙和詳細(xì)參數(shù)，由我們博禹的技術(shù)專(zhuān)家為您審核把關(guān)。

感謝您訪問(wèn)我們博禹泵業(yè)的網(wǎng)站【www.junzehb.com  】,如有任何電動(dòng)油桶泵疑問(wèn).您可以致電給我們,我們一定會(huì)盡心盡力為您提供的服務(wù)。

BAY81-QBAY81-Qd系列防爆防腐全塑熒光燈

 

BAY81-Qd系列防爆防腐全塑熒光燈

一、BAY81-Qd系列防爆防腐全塑熒光燈 使用范圍

1、爆炸性氣體混合物危險(xiǎn)場(chǎng)所：1區(qū)、2區(qū)

2、爆炸性氣體環(huán)境：ⅡA、ⅡB、IIC

 

二、主要技術(shù)參數(shù)

額定電壓     AC220V    

防爆標(biāo)志   ExedmbⅡCT5Gb/DIP A20 TA,T6

防護(hù)等級(jí)     IP65      防腐等級(jí)   WF2

 

三、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB3836-2000，IEC60079

 

四、配裝光源性能

光源種類(lèi)             額定功率              光通量（1m）            燈管壽命（h）

熒光燈T8   1*36W/2*36W/2*18W/1*18W      2500/5000/2100/1050          13000

熒光燈T5           1*28W、2*28W            2900/5800                 20000

熒光燈LED   1*9W/2*9W/2*18W/1*18W        900/1800/1800/3600          35000

五、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

1、本產(chǎn)品外殼為增安型結(jié)構(gòu)，內(nèi)部采用防爆型元件，整個(gè)產(chǎn)品為復(fù)合型防爆結(jié)構(gòu)，防爆性能可靠。

2、外殼采用玻璃纖維增強(qiáng)不飽和聚酯樹(shù)脂（SMC）高精度鋼模壓成型，具有外形美觀。耐腐蝕，抗靜電，耐沖擊及熱穩(wěn)定性好等優(yōu)良性能，SMC比ABS具有更好的耐候性，在低溫環(huán)境使用時(shí)不變形。

3、燈罩采用進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)聚碳酸酯（PC）材質(zhì)壓制而成，具有透光性高，不易變色，耐沖擊、防腐蝕等優(yōu)點(diǎn)。

4、反光罩采用弧形折彎，光束分配更加合理。

5、燈管采用飛利浦（T5、T8）普通雙腳燈管，大大節(jié)省用戶(hù)的維修費(fèi)用。

6、內(nèi)裝專(zhuān)用防爆鎮(zhèn)流器為特制電子式防爆鎮(zhèn)流器，具有快速啟動(dòng)，斷電保護(hù)，漏電保護(hù)，燈管漏氣保護(hù)等多項(xiàng)保護(hù)功能，因此，可靠地防爆性能極強(qiáng)，在正常工作狀態(tài)下能保用5年，并且功率因數(shù)達(dá)0.9以上。對(duì)低質(zhì)量電源適應(yīng)性強(qiáng)，工作電壓在180—260V之間均可靠工作，低壓起動(dòng)性能好、且為恒功率、無(wú)噪聲，無(wú)頻閃、高效節(jié)能。

7、本燈具設(shè)有開(kāi)蓋自動(dòng)斷電連鎖裝置，安全保障系數(shù)高，開(kāi)關(guān)采用隔爆型特制元件。

8、具有快速開(kāi)蓋性能，用戶(hù)維修、檢測(cè)、更換燈管時(shí)方便、快捷。

9、應(yīng)急燈裝置帶雙管應(yīng)急裝置及免維護(hù)鎳鎘電池組，成為事故應(yīng)急及正常照明兩用燈，應(yīng)急時(shí)間不少于90分鐘，應(yīng)急裝置所配的電池性能可靠，具有過(guò)充電和過(guò)放電保護(hù)功能，可實(shí)現(xiàn)充放電1000多次。

10、外殼采用注塑機(jī)注塑而成，保證殼體尺寸精度。采用了嵌入擠壓式密封結(jié)構(gòu)以及全內(nèi)扣式鎖緊裝置，殼、蓋密封結(jié)合面采用四條鎖結(jié)構(gòu)均勻銜接合。

11、調(diào)整彈簧能自動(dòng)調(diào)整密封效果，兩邊共有8爪鎖緊，并且燈罩上的防水止口高達(dá)10mm，因此，產(chǎn)品的防水防腐等級(jí)極高，達(dá)IP65.

12、本燈具有多種安裝可供選擇，如：吊鏈?zhǔn)剑鯒U式，吸頂式，法欄式、護(hù)欄式，彎桿式，壁式等等。

作者簡(jiǎn)介：

張會(huì)，女，專(zhuān)科。任職單位：現(xiàn)任職于上海寶臨防爆電器有限公司

聯(lián)系電話：，手機(jī)：18917685646，QQ：28515250611、 產(chǎn)品特點(diǎn)1\燈內(nèi)無(wú)電極，具有超長(zhǎng)的壽命，數(shù)萬(wàn)小時(shí)。

2、節(jié)能效果好，比白熾燈節(jié)能80％。 3、發(fā)光效率高，是白熾燈的6倍。 4、無(wú)閃爍，有利于視力健康。 5、啟動(dòng)和再啟動(dòng)性能優(yōu)越，可瞬時(shí)點(diǎn)亮。 6、多種光色可選，具有舒適的燈光和美觀的外形。 7、高顯色性，可應(yīng)用于各類(lèi)場(chǎng)所。 8、功率因數(shù)大于0．95。

產(chǎn)品選型BAY81-Q防爆防腐全塑熒光燈(雙管)BAY81-Q2*28W參數(shù)

防爆標(biāo)志 防護(hù)等級(jí) 額定功率（W） 額定電壓(V) 進(jìn)線口螺紋(G”) 電纜外徑（φ mm）
Exed II CT6 IP65 20W（1×18） AC220V/50Hz 3/4 10~14
40W（1×36）
40W（2×18）
80W（2×36）

帶應(yīng)急功能參數(shù)

應(yīng)急功率（W） 應(yīng)急起動(dòng)時(shí)間（S） 額定電壓（V） 應(yīng)急照明時(shí)間(min) 充電時(shí)間（h）
20W（1×18） 0.3 正常電壓 應(yīng)急電壓 90 24
40W（1×36） AC 220V DC 6V

BAY81-Q防爆防腐全塑熒光燈(雙管)BAY81-Q2*28W參數(shù)： 1.      防爆標(biāo)志：Exedmb IIC 2.      防護(hù)等級(jí)：IP54 3.      防腐等級(jí)：WF1 4.      額定電壓：AC220V/50Hz 5.      配裝燈管(T8或雙腳燈管):                          () 1x28W、2x28W                          (T8) 1x36W、2x36W 6. 電纜規(guī)格：Φ10mm – Φ14mm 7. 進(jìn)線口螺紋：G3/4”  現(xiàn)場(chǎng)安裝                    

序號(hào) 名稱(chēng) 備注 序號(hào) 名稱(chēng) 備注 1 防爆熒光燈BAY81-Q   9 支架 壁式 2 管夾   10 吸盤(pán) G3/4” 3 彎管   11 直管 G3/4”300mm 4 直管G1?” 護(hù)欄式 12 支架 吊桿式 5 防爆活接頭BHJ-G3/4C   13 掛鉤 用戶(hù)自備 6 U型管家 用戶(hù)自備 14 鏈條 450mm 7 防爆撓性連接管 用戶(hù)自備 15 支架 吸頂式 8 直管G1?” 法蘭式 16 支架 彎桿式 

 

LED防爆防腐熒光燈

 
該公司產(chǎn)品分類(lèi)： 防腐防爆燈具

YSIProODO 光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x價(jià)格

YSIProODO 光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x價(jià)格 

如本產(chǎn)品參數(shù)不符合您要求，您可來(lái)電咨詢(xún)，由我們銷(xiāo)售工程師為您推薦符合您要求的產(chǎn)品，請(qǐng)您放心購(gòu)買(mǎi)！ 銷(xiāo)售部電話：021-9955   

YSIProODO 光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x價(jià)格   參數(shù)： 

YSI ProODO光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x 系統(tǒng)規(guī)格主機(jī)、電纜和傳感器規(guī)格 參 數(shù) 測(cè)量范圍 分辨率 度 溶解氧%空氣飽和度 0至500% 0.1% 0至200%：讀數(shù)之±1% 或 1%空氣飽和度，以較大者為準(zhǔn)； 200至500%：讀數(shù)之±15% 溶解氧 毫克/升 0至50毫克/升 0.01 或 0.1毫克/升（視量程自動(dòng)切換） 0至20毫克/升：讀數(shù)之±1% 或 0.1毫克/升，以較大者為準(zhǔn)； 20至50毫克/升：讀數(shù)之±15% 溫 度 5至70℃ 0.01℃ ±0.2℃ 氣 壓 50至110千帕 0.01千帕 ±0.2千帕（0至50℃）存儲(chǔ)溫度 -20至70℃ 尺 寸 21.6厘米（長(zhǎng)）× 8.3厘米（寬）× 2.3厘米（厚） 重 量 475克（含電池） 探頭尺寸 19厘米（長(zhǎng)），2.4厘米（直徑） 電 源 2節(jié)2號(hào)堿性電池，在手動(dòng)模式下約可使用80小時(shí) 電 纜 備有1、4、10、20、30、40、50、60和100米標(biāo)準(zhǔn)電纜可供選擇 接 口 帶鎖扣的MS軍方規(guī)格防水接口 保 修 期 主機(jī)三年；電纜兩年；探頭兩年；傳感器蓋一年 鹽度輸入范圍 0-70ppt（手動(dòng)輸入值自動(dòng)補(bǔ)償） 數(shù)據(jù)內(nèi)存 可存儲(chǔ)2000組數(shù)據(jù)（含傳感器數(shù)據(jù)、日期、時(shí)間、站點(diǎn)和用戶(hù)自定義的信息） 攪拌依賴(lài)性 無(wú) 反應(yīng)時(shí)間 T90@25s，T95@45s 校 準(zhǔn) 溶解氧：一點(diǎn)或帶0％的兩點(diǎn)校準(zhǔn)；氣壓：一點(diǎn)校準(zhǔn) 通過(guò)認(rèn)證 RoHS、CE、WEEE、C-Tick、VCCI、IP67和1米跌落測(cè)試 通訊連接 USB2.0，包括通訊底座和USB線 數(shù)據(jù)管理 Data Manager中文軟件，可自定義100個(gè)文件夾和站點(diǎn)名 用戶(hù)密碼 為數(shù)據(jù)安全，用戶(hù)可自設(shè)密碼 GLP功能 保存校準(zhǔn)記錄，符合ISO9000認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的需求     

YSIProODO 光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x價(jià)格  概述：

YSI ProODO光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x      YSI ProODO光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x廣泛應(yīng)用于水環(huán)境常規(guī)測(cè)量和應(yīng)急測(cè)量、污水處理的溶解氧測(cè)量、高校和科研機(jī)構(gòu)的教學(xué)和研究、水族館、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的水質(zhì)測(cè)量、生態(tài)環(huán)境調(diào)查以及其它領(lǐng)域內(nèi)的溶解氧測(cè)量。測(cè)量范圍（0-500％）較其它品牌光學(xué)溶解氧傳感器更寬廣 智能數(shù)字傳感器技術(shù)能將校準(zhǔn)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在傳感器中，探頭即使安裝在任一沒(méi)有校準(zhǔn)過(guò)的ProODO主機(jī)上，也可正常運(yùn)行 適配300毫升BOD瓶 用戶(hù)可在野外自行更換傳感器 IP67防水等級(jí)，電池倉(cāng)與儀器電路倉(cāng)各自獨(dú)立分隔并密封，即使電池倉(cāng)進(jìn)水也不影響或損壞儀器電路 外敷橡膠的防滑澆注外殼，抓握更容易，使用壽命更長(zhǎng) 存儲(chǔ)2000組數(shù)據(jù)（含傳感器數(shù)據(jù)、日期、時(shí)間、站點(diǎn)和用戶(hù)自定義信息） 借助標(biāo)配的USB線連接ProPlus主機(jī)和計(jì)算機(jī)，不僅能為主機(jī)供電，亦可運(yùn)用易于操作的Data Manager軟件設(shè)置主機(jī)、管理分析數(shù)據(jù)以及查看圖形數(shù)據(jù)與表格數(shù)據(jù) 兩種測(cè)量模式：自動(dòng)/手動(dòng)采樣模式/連續(xù)實(shí)時(shí)測(cè)量模式 夜光鍵盤(pán)和背景光顯示屏便于在昏暗環(huán)境下操作 用戶(hù)可自選電纜長(zhǎng)度，最長(zhǎng)可達(dá)100米；電纜整理套件幫助整理4米或更長(zhǎng)的電纜 MS軍方接頭，快速插拔，防水，連接穩(wěn)固 接頭的電纜部分可耐受30萬(wàn)次彎折，經(jīng)久耐用 內(nèi)置氣壓計(jì) 超長(zhǎng)保修期：主機(jī)三年，電纜兩年，探頭兩年光學(xué)溶解氧傳感器所具有的優(yōu)勢(shì)： 不受流速限制，無(wú)流速或攪拌依賴(lài)性 無(wú)需預(yù)熱時(shí)間 低漂移和穩(wěn)定，不必經(jīng)常校準(zhǔn) 不受硫化氫或其它氣體的影響 更低的維護(hù)量：無(wú)需清潔電極、更換溶液，只需一年更換一次敏感元件。 

 

YSIProODO 光學(xué)溶解氧測(cè)量?jī)x價(jià)格  相關(guān)科研試劑：

GMS40113, 組蛋白H3-K4乙；瘷z測(cè)試劑盒,10/20次等三硅酸鎂CAS:14987-04-3,Magnesiumtrisilicat,密封保存。氣味吸收劑。脫色劑？寡鮿１由V吸附劑。柱色譜吸附劑,CPCAS:7789-75-5,化鈣/石/螢石/石英粗面巖/流紋石/Calcium fluoride,AR，98.5%,500克,RTbs-0488R,脫羧酶蛋白體36抗體價(jià)格,Anti-CXorf36（uncharacterizedproteinCxorf36precursor）,Anti-CXorf36（uncharacterizedproteinCxorf36precursor）膽硫乳瓊脂（DHL）價(jià)格,DexyvholateHydrogrnSulfideladoseAgar,250g,腸道菌選擇性分離培養(yǎng)（GB標(biāo)準(zhǔn)）bs-0953R,抗人β亞基人絨毛膜促性腺激素抗體價(jià)格,Anti-β-HCG（Humanchorionicgonadotropinβ）,Anti-β-HCG（Humanchorionicgonadotropinβ）布氏肉湯價(jià)格,BrucellaBroth,250g,用于彎曲桿菌增菌肉湯和布氏瓊脂制備（SN標(biāo)準(zhǔn)）色氨酸肉湯,20支,Acm-thiopropionicacidCAS:52574-08-0,Acm-thiopropionicacid,98%

該公司產(chǎn)品分類(lèi)： 大龍移液器 廣電通訊檢測(cè)分析儀器類(lèi) 廣電通訊 磁性工具 恒溫/加熱/制冷 常用通風(fēng)設(shè)備 通風(fēng)采暖照明 氣動(dòng)工具 熱學(xué)分析儀器 移液/分液 防靜電設(shè)備 低壓控制 試劑及耗材 靜電/無(wú)塵 電氣及自動(dòng)化 電動(dòng)工具 測(cè)繪無(wú)損檢測(cè) 量具 工具 力學(xué)檢測(cè)儀器

時(shí)代漆包類(lèi)DY-10電腦導(dǎo)體電阻試驗(yàn)儀

DY－10型電腦導(dǎo)體電阻試驗(yàn)儀按新國(guó)際GB/T3048.4－93設(shè)計(jì)，是通過(guò)度量被測(cè)導(dǎo)體和標(biāo)準(zhǔn)電阻上流過(guò)的同一激勵(lì)電流所產(chǎn)生的電壓來(lái)測(cè)出被測(cè)導(dǎo)體電阻值。采用電腦控制，全自動(dòng)完成測(cè)試，可使人工操作和熱偶電勢(shì)等引入的誤差減少到可以忽略不計(jì)的程度，8位數(shù)碼管顯示，并可由絕對(duì)值方式或溫度補(bǔ)償方式讀出電阻值和電阻率，結(jié)果非常直觀。 

主要技術(shù)參數(shù)： 1、測(cè)量范圍與精度：100μΩ～99.99Ω±0.4%，10μΩ－100μΩ±2%； 2、測(cè)量對(duì)象：導(dǎo)體直流電阻； 3、電源：220V±10%　50HZ±5%； 4、功耗：＜80W。

該公司產(chǎn)品分類(lèi)： 其他 電解液測(cè)厚儀 涂層測(cè)厚儀 超聲波測(cè)厚儀 瑞典Easy-laser系列產(chǎn)品 漆包線檢測(cè)儀 影像測(cè)量?jī)x 測(cè)厚儀

69690偉倫welchallyn小兒新生兒光纖麻醉喉鏡

美國(guó)偉倫welchallyn光纖喉鏡是偉倫的核心產(chǎn)品之一,在美國(guó)被大部分科室所使用。分為兒童喉鏡、成人喉鏡、小兒喉鏡、新生兒喉鏡。適用于小兒、新生兒、兒童、成年的呼吸道診治，用于手術(shù)插管。麻醉喉鏡具有光潔的表面、結(jié)實(shí)的設(shè)計(jì)、安全的設(shè)計(jì)、更亮的設(shè)計(jì)，可提供高水平的性能、質(zhì)量和服務(wù)。具有升級(jí)功能強(qiáng)、成本低、耐使用等特點(diǎn)

偉倫喉鏡標(biāo)準(zhǔn)套裝，1手柄，3葉片（科室使用），新生兒套: 00號(hào)、0號(hào)、1號(hào)葉片， 成人套： 1、2、3號(hào)葉片 或 2、3、4號(hào)葉片

加大套裝： 1手柄、4葉片（葉片），手柄，粗手柄或細(xì)手柄（任選其一）葉片，Miller葉片（直片） E-Macintosh葉片（彎片）

北京貝爾達(dá)科技發(fā)展有限公司是美國(guó)偉倫welchallyn，美國(guó)卓爾，美國(guó)邁心諾，德國(guó)萬(wàn)曼授權(quán)的中國(guó)北方地區(qū)一級(jí)代理商。主要產(chǎn)品有美國(guó)偉倫光纖喉鏡、急救轉(zhuǎn)運(yùn)監(jiān)護(hù)儀，美國(guó)卓爾除顫儀，卓爾除顫儀電池PD4410，德國(guó)萬(wàn)曼轉(zhuǎn)運(yùn)呼吸機(jī)，美國(guó)邁心諾Masimo血養(yǎng)儀，Masimo血氧探頭等。詳情請(qǐng)登陸官方網(wǎng)站，歡迎您來(lái)電洽談！

該公司產(chǎn)品分類(lèi)： FERNO 美國(guó)FERNO 上車(chē)擔(dān)架、鏟式擔(dān)架、脊柱固定板、ISO負(fù)壓隔離艙 手術(shù)器械 除顫器 光纖喉鏡 邁心諾探頭 PD4410電池 美國(guó)偉倫光纖喉鏡

Z695=114=005Polymetron

PolymetronPolymetron9184 HOCL特點(diǎn)：按照產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)活性氯(HOCl)或總游離氯(HOCl+ClO-)進(jìn)行分析抗氯胺的干擾僅需小的維護(hù)量快速響應(yīng)時(shí)間使用低的檢測(cè)極限監(jiān)測(cè)殘余氯便于用戶(hù)編程的友好界面菜單2個(gè)自動(dòng)識(shí)別儀器狀態(tài)的“智能”摸擬輸出應(yīng)用： 飲用水處理廠飲用水分布網(wǎng)冷卻水相關(guān)試劑(0) Z08351=C=0000  Z08350=C=0004  Z695=114=005 Z695=004=004 Z689=118=024 Z09182=A=6211 Z09185=A=3500 Z09181=A=3600 Z09210=A=0500 Z09210=C=0330 Z09210=C=0340

Polymetron9184 HOCL特點(diǎn)：按照產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)活性氯(HOCl)或總游離氯(HOCl+ClO-)進(jìn)行分析抗氯胺的干擾僅需小的維護(hù)量快速響應(yīng)時(shí)間使用低的檢測(cè)極限監(jiān)測(cè)殘余氯便于用戶(hù)編程的友好界面菜單2個(gè)自動(dòng)識(shí)別儀器狀態(tài)的“智能”摸擬輸出應(yīng)用： 飲用水處理廠飲用水分布網(wǎng)冷卻水相關(guān)試劑(0)

Polymetron9184 HOCL特點(diǎn)：按照產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)活性氯(HOCl)或總游離氯(HOCl+ClO-)進(jìn)行分析抗氯胺的干擾僅需小的維護(hù)量快速響應(yīng)時(shí)間使用低的檢測(cè)極限監(jiān)測(cè)殘余氯便于用戶(hù)編程的友好界面菜單2個(gè)自動(dòng)識(shí)別儀器狀態(tài)的“智能”摸擬輸出應(yīng)用： 飲用水處理廠飲用水分布網(wǎng)冷卻水相關(guān)試劑(0)

Polymentron8398SC 感應(yīng)式電導(dǎo)率傳感器8398SC 感應(yīng)式電導(dǎo)率傳感器特點(diǎn)：便于集成，操作簡(jiǎn)單。節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間,同時(shí)能讓您創(chuàng)建和重用的設(shè)計(jì)模板。便于安裝-可互換組件、通用的操作界面，并有相同的哈希的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。簡(jiǎn)化培訓(xùn)-單一的平臺(tái)能最大限度地減少產(chǎn)品培訓(xùn)時(shí)間，從而更快地掌握新系統(tǒng)的使用。1 儀表 Z226=003=013 2 測(cè)量板 Z09125=A=15003 儀表 Z09200=A=10454 CPU主板 Z09125=A=1001替代型號(hào)是Z09125=A=10025 電極傳感器 Z08310=A=0000

 

IAP系列絕對(duì)壓力變送器 安裝方式可選擇IAP10 結(jié)構(gòu)緊湊, 重量輕, 適于過(guò)程直接連接 IAP20 支架安裝式適用于較低的測(cè)量限值,有多種材料提供 耐用 采用經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用考驗(yàn)的多晶硅技術(shù) 采用耐腐蝕的環(huán)氧樹(shù)脂涂層 性能 精確度達(dá)量程的±0.05% 環(huán)境溫度每變化55℃總的影響為測(cè)量范圍上限值的±0.05% 可選擇的電子模塊 FOXCOM和HART數(shù)字/4至20mA全智能 4~20mA經(jīng)濟(jì)型 LCD顯示器/按鍵組態(tài)器 對(duì)數(shù)字/4至20mA型,是備選的;對(duì)4至20mA型,是標(biāo)準(zhǔn)的 可對(duì)零點(diǎn),量程.顯示單位等進(jìn)行設(shè)定

 

IDP系列差壓變送器 適用性好316SS 過(guò)程外殼和鈷-鎳-鉻傳感器作為標(biāo)準(zhǔn)配合 靜態(tài)壓力等級(jí)為25MPa 耐用 采用經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用考驗(yàn)的多晶硅技術(shù) 采用耐腐蝕的環(huán)氧樹(shù)脂涂層 性能 精確度達(dá)量程的±0.05% 環(huán)境溫度每變化55℃總的影響為測(cè)量范圍上限值的±0.2% 可選擇的電子模塊  數(shù)字/4至20mA全智能 4~20mA經(jīng)濟(jì)型 LCD顯示器/按鍵組態(tài)器 對(duì)數(shù)字/4至20mA型,是備選的;對(duì)4至20mA型,是標(biāo)準(zhǔn)的 可設(shè)定線性/平方根輸出,阻尼值,零點(diǎn)/量程,顯示單位等

 

144系列智能型液位、密度或界面測(cè)量變送器 測(cè)量范圍可調(diào)液位測(cè)量: 0~350至0~3000mm  密度測(cè)量: 100＜ρ＜2000kg/cm3 界面測(cè)量: 相對(duì)于以下密度差范圍: 0~100至0~2000kg/m3表示 可精確調(diào)整測(cè)量范圍,無(wú)須重新標(biāo)定 按HART或FOXCOM協(xié)議進(jìn)行通信 放大器可在10米之外進(jìn)行遠(yuǎn)端安裝 設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)定用的本機(jī)按鍵,不需要手持式終端或PC機(jī) 自適應(yīng)信號(hào)濾波-相當(dāng)光滑平穩(wěn)

 

分析儀表 873系列電化學(xué)分析儀 870IT系列兩線制智能型電化學(xué)變送器  871A系列PH和ORP測(cè)量探頭  871PH系列PH、ORP和ISE測(cè)量探頭 871EC系列無(wú)電極電導(dǎo)率測(cè)量探頭 871FT系列非插入式衛(wèi)生型和工業(yè)用流通式電導(dǎo)率測(cè)量探頭 871CC系列接觸式電導(dǎo)率/電阻率測(cè)量探頭 871DO系列溶解氧測(cè)量探頭  

該公司產(chǎn)品分類(lèi)： 雷達(dá)式物位測(cè)量?jī)x表 物位儀表 壓力儀表 流量?jī)x表 執(zhí)行器 分析儀器 儀器儀表

動(dòng)力源DZY-24/100B|動(dòng)力源48v高頻開(kāi)關(guān)電源模塊

動(dòng)力源DZY-24/100B

動(dòng)力源DZY-24/100B 動(dòng)力源通信電源模塊、充電模塊、開(kāi)關(guān)電源、通信電源、UPS/EPS電源。

 

主要從事專(zhuān)業(yè)維修電力電源設(shè)備、通信電源設(shè)備、UPS電源的；動(dòng)力源通信模塊型號(hào)有：動(dòng)力源通信模塊DZY-48/50B， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/50D， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/25D， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/25B， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/25D1， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/50I， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/35， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/50C，

 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/40， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/30C， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/15H， 動(dòng)力源通信模塊DZY-48/50H，等！ 該類(lèi)電源執(zhí)行信息產(chǎn)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)，適用于電信、移動(dòng)通信、部隊(duì)、公安、鐵路、水利電力、計(jì)算中心等要求高質(zhì)量直流電源的場(chǎng)所。動(dòng)力源通信電源技術(shù)和性能特點(diǎn)：（1）EMI濾波，電磁兼容達(dá)到信息產(chǎn)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)。（2）同步整流，效率高。（3）輸出紋波小。（4）動(dòng)力源通信電源多種保護(hù)功能：1）輸入電壓保護(hù)；2）輸出過(guò)壓保護(hù)；3）過(guò)溫保護(hù)：外殼底板溫度達(dá)到70℃過(guò)熱告*，達(dá)到85℃時(shí)過(guò)熱關(guān)斷輸出；4）SENSE保護(hù)：輸出設(shè)置SENSE端口，穩(wěn)定用戶(hù)設(shè)備入口電壓。（5）輸入端有源功率因數(shù)校正，功率因數(shù)高。（6）外形尺寸：電源模塊1U高，用戶(hù)外加散熱器。

 

 

DZY-24/100B 26.8V 100A高頻開(kāi)關(guān)電源 整流模塊 整流器 動(dòng)力源通信電源批發(fā)及各品牌各種室外 室內(nèi) 嵌入式電源系統(tǒng) 直流通信電源系統(tǒng) 監(jiān)控模塊 監(jiān)控單元整機(jī)及配件”詳細(xì)信息

北京網(wǎng)元鼎信科技有限公司

DZY-24/100B 26.8V 100A高頻開(kāi)關(guān)電源 整流模塊 動(dòng)力源通信電源

 

 

DZY-24/100B   26.8V  100A高頻開(kāi)關(guān)電源  整流模塊  整流器  動(dòng)力源通信電源批發(fā)及各品牌各種室外  室內(nèi) 嵌入式電源系統(tǒng)  直流通信電源系統(tǒng)  監(jiān)控模塊  監(jiān)控單元整機(jī)及配件批發(fā)

 

 

動(dòng)力源DZY-24/100B電源模塊,輸出：26.6V/100A 輸出電流為恒流模式，可以做充電器.直流源.老化電源使用。

 

APR24-3G  24V  50A整流模塊 整流器 基站通信電源模塊 施威特克 伊頓通信電源系統(tǒng)批發(fā)

R2948 整流模塊 整流器 基站通信電源模塊 施威特克 伊頓通信電源系統(tǒng)批發(fā)

供應(yīng)施威特克伊頓R2948通信電源

SWICHTEC(施威特克)伊頓電源應(yīng)急處理

 

一般故障

故障現(xiàn)象1：監(jiān)控模塊有所有L告警,但R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）工作正常。

解決方法：首先檢查監(jiān)控模塊到R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）的485通信線是否接觸良好,端子是否松脫,如果都沒(méi)問(wèn)題可以對(duì)監(jiān)控模塊進(jìn)行復(fù)位來(lái)解決。

故障現(xiàn)象2：R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有交流缺相告警。

 

解決方法：交流缺相告警,如果是某一個(gè)模塊有,把模塊從機(jī)架拔出來(lái),測(cè)量機(jī)架上交流輸入端子三相電壓是否有缺相,如果有缺相就的檢查本機(jī)架上交流配電盒內(nèi)對(duì)應(yīng)接線是否松脫。如果機(jī)架上交流輸入端子三相電壓正常,可以打開(kāi)模塊,檢查交流輸入端保險(xiǎn)絲有沒(méi)有熔斷。即使模塊有交流缺相告警,但模塊可以工作,只是輸出電流為30A。

 

故障現(xiàn)象3：模塊工作正常,監(jiān)控模塊有ACDN告警。

解決方法：首先檢查監(jiān)控模塊CN301端子上ACV接線端子有沒(méi)有電壓,沒(méi)有的話再檢查接線是不是松脫,交流屏上38#板是不是正常,取樣變壓器是不是正常,如果都沒(méi)問(wèn)題在檢查38#板輸入端R,S,T三相中T相有沒(méi)有接線,如果T相部接線的話監(jiān)控模塊就會(huì)有ACDN告警。

 

故障現(xiàn)象4：監(jiān)控模塊有SMR LOAD<3A 告警,對(duì)應(yīng)的R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）無(wú)輸出。

 

解決方法：檢查R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）后面風(fēng)扇左側(cè)的保險(xiǎn)絲有沒(méi)有熔斷,如果熔斷說(shuō)明R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）內(nèi)部150A保險(xiǎn)絲已經(jīng)熔斷,需要打開(kāi)模塊,更換150A保險(xiǎn)絲來(lái)解決問(wèn)題。

故障現(xiàn)象5： 監(jiān)控模塊,R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有FF告警。

 

解決方法：檢查對(duì)應(yīng)R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）風(fēng)扇有沒(méi)有旋轉(zhuǎn),有沒(méi)有異物堵塞風(fēng)扇。把備用風(fēng)扇更換好,在開(kāi)模塊。如果問(wèn)題依然存在八次模塊關(guān)機(jī)啟,這種情況屬于R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）內(nèi)部風(fēng)扇控制電路故障,需要送回廠家修理。

 

故障現(xiàn)象6： R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有UBSD告警。

解決方法：當(dāng)R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有此告警時(shí),說(shuō)明內(nèi)部MOS管已經(jīng)有不良,此時(shí)千萬(wàn)不要再把模塊關(guān)機(jī)再開(kāi),以免故障范圍擴(kuò)大,造成更大的問(wèn)題？吹絉2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有UBSD告警,只要把模塊AC,DC開(kāi)關(guān)全部關(guān)掉,打電話聯(lián)系廠家來(lái)。

 

NPR48-ES  48V    18A   3000W 杭州中恒大功率開(kāi)關(guān)電源 通信電源模塊 整流模塊  整流器批發(fā)

 

NPR48-ES   APR48-ES   R2948   R2924   R1524   CR24-3G   CR48-3G APR24-3G   R1148 APR48-3G APR48   NPR48-3G   NPR48   R3048等EATON伊頓INTERGY施威特克中恒艾默生臺(tái)達(dá)中興等直流電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)|嵌入式通信電源系統(tǒng)|整流模塊|整流器|監(jiān)控模塊|監(jiān)控單元高頻開(kāi)關(guān)電源|通信電源模塊及各品牌各種規(guī)格通信電源系統(tǒng)整流模塊批發(fā)與電源維修

 

NPR48-ES   APR48-ES   R2948   R2924   R1524   CR24-3G   CR48-3G APR24-3G   R1148 APR48-3G APR48   NPR48-3G   NPR48   R3048等EATON伊頓INTERGY施威特克中恒艾默生臺(tái)達(dá)中興等直流電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)|嵌入式通信電源系統(tǒng)|整流模塊|整流器|監(jiān)控模塊|監(jiān)控單元高頻開(kāi)關(guān)電源|通信電源模塊及各品牌各種規(guī)格通信電源系統(tǒng)整流模塊批發(fā)與電源維修

 

NPR48-ES   APR48-ES   R2948   R2924   R1524   CR24-3G   CR48-3G APR24-3G   R1148 APR48-3G APR48   NPR48-3G   NPR48   R3048等EATON伊頓INTERGY施威特克中恒艾默生臺(tái)達(dá)中興等直流電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)|嵌入式通信電源系統(tǒng)|整流模塊|整流器|監(jiān)控模塊|監(jiān)控單元高頻開(kāi)關(guān)電源|通信電源模塊及各品牌各種規(guī)格通信電源系統(tǒng)整流模塊批發(fā)與電源維修

 

NPR48-ES   APR48-ES   R2948   R2924   R1524   CR24-3G   CR48-3G APR24-3G   R1148 APR48-3G APR48   NPR48-3G   NPR48   R3048等EATON伊頓INTERGY施威特克中恒艾默生臺(tái)達(dá)中興等直流電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)|嵌入式通信電源系統(tǒng)|整流模塊|整流器|監(jiān)控模塊|監(jiān)控單元高頻開(kāi)關(guān)電源|通信電源模塊及各品牌各種規(guī)格通信電源系統(tǒng)整流模塊批發(fā)與電源維修

 

NPR48-ES   APR48-ES   R2948   R2924   R1524   CR24-3G   CR48-3G APR24-3G   R1148 APR48-3G APR48   NPR48-3G   NPR48   R3048等EATON伊頓INTERGY施威特克中恒艾默生臺(tái)達(dá)中興等直流電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)|嵌入式通信電源系統(tǒng)|整流模塊|整流器|監(jiān)控模塊|監(jiān)控單元高頻開(kāi)關(guān)電源|通信電源模塊及各品牌各種規(guī)格通信電源系統(tǒng)整流模塊批發(fā)與電源維修

 

伊頓（施威特克）各品牌通信電源系統(tǒng)  嵌入式通信電源系統(tǒng)整機(jī)及配件批發(fā)

 

 

艾默生(華為/華三)通信電源

 

 

 

臺(tái)達(dá)(中達(dá)電通)通信電源

 

 

 

中興通信電源

 

 

 

核達(dá)中遠(yuǎn)通通信電源

 

 

 

洲際通信電源

 

 

 

金威源通信電源

 

 

 

西門(mén)子(臺(tái)達(dá))通信電源

 

 

 

摩托羅拉(艾默生)通信電源

 

 

 

安耐特通信電源

 

 

 

瑞谷科技通信電源

 

 

 

珠江(易達(dá))通信電源

 

 

 

通力盛達(dá)能源通信電源

 

 

 

康舒優(yōu)能開(kāi)關(guān)電源

 

 

 

動(dòng)力源通信電源

 

 

 

POWER-ONE通信電源

 

 

 

艾默生（華為）通信電源監(jiān)控

 

 

 

臺(tái)達(dá)（中達(dá)電通）通信電源監(jiān)控

 

 

 

國(guó)耀（凌驥）通信電源

 

 

 

中恒通信電源

 

 

 

伊頓（施威特克）

 

 

 

北京亞澳博信

 

 

 

銘普光磁

 

 

 

廣州天東

 

 

 

泰科電子TYCO通信電源

 

 

 

圣馬電源ARTESYN

 

 

 

全漢通信電源

 

 

 

善元科技3Y

 

 

 

睿創(chuàng)信Rectronic

 

 

 

科華

 

 

 

雅達(dá)電子

 

 

 

星網(wǎng)銳捷

 

 

 

億泰興電子

 

 

 

三維通信

 

 

 

光網(wǎng)絡(luò)終端批發(fā)

 

 

 

ZTE/中興光網(wǎng)絡(luò)終端

 

 

 

華為光網(wǎng)絡(luò)終端

 

 

 

通信用逆變器

 

 

 

空氣開(kāi)關(guān)及電源線纜、插頭附件

 

 

 

ABB空氣開(kāi)關(guān)

 

 

 

電源線

 

 

 

插頭等附件

 

 

 

直放站電源大全

 

 

 

基站設(shè)備

 

 

 

微波通信設(shè)備

 

 

 

轉(zhuǎn)換器

 

 

 

愛(ài)立信ERICSSON

 

 

 

品牌通信電源 整流器  整流模塊  監(jiān)控單元等批發(fā)

 

 

 

艾默生（華為）通信電源

 

 

 

核達(dá)中遠(yuǎn)通通信電源

 

 

 

珠江電信（易達(dá)）通信電源

 

 

 

國(guó)耀通信電源

 

 

 

動(dòng)力源通信電源

 

 

 

中興通信電源

 

 

 

臺(tái)達(dá)（中達(dá)電通）通信電源

 

 

 

金威源通信電源

 

 

 

通力盛達(dá)通信電源

 

 

 

西門(mén)子通信電源

 

 

 

安耐特通信電源

 

 

 

 

 

 

Emerson艾默生(華為)通信電源批發(fā)

 

 

 

 

 

臺(tái)達(dá)(中達(dá)電通)通信電源

 

 

核達(dá)中遠(yuǎn)通通信電源

 

 

中興通信電源

 

 

珠江(易達(dá))通信電源

 

 

西門(mén)子(臺(tái)達(dá))通信電源

 

 

瑞谷科技通信電源

 

 

安耐特通信電源

 

 

摩托羅拉(艾默生)通信電源

 

 

洲際通信電源

 

 

國(guó)耀通信電源

 

 

POWER-ONE通信電源

 

 

動(dòng)力源通信電源

 

 

進(jìn)口通信電源

 

 

通力盛達(dá)能源通信電源

 

 

伊頓（施威特克）

 

 

中恒通信電源

 

 

廣州天東

 

 

北京亞澳博信

 

 

銘普光磁

 

 

金威源

 

 

東辰科技

 

 

樂(lè)邦ROBUST

 

 

杰群電子

 

 

泰科電子

 

 

Lineage Power凌驥

 

 

通信電源監(jiān)控批發(fā)

 

 

 

艾默生（華為）通信電源監(jiān)控

 

 

臺(tái)達(dá)（中達(dá)電通）通信電源監(jiān)控

 

 

光網(wǎng)絡(luò)終端批發(fā)

 

 

 

華為光網(wǎng)絡(luò)終端

 

 

ZTE中興光網(wǎng)絡(luò)終端

 

 

網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)批發(fā)

 

 

 

華為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)

 

 

中興網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)

 

 

純正弦波逆變電源批發(fā)

300W

 

 

500W

 

 

600W

 

 

800W

 

 

1000W

 

 

1500W

 

 

2000W

 

 

2500W

 

 

3000W

 

 

4000W

 

 

5000W

 

 

6000W

 

 

8000W

 

 

各類(lèi)通信電源批發(fā)與電源維修

 

 

 

電源配件批發(fā)

 

 

 

ABB空氣開(kāi)關(guān)

 

 

電源線

 

 

充電器

 

動(dòng)力源受邀出席“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”大會(huì)，積極響應(yīng)國(guó)家東西部扶貧協(xié)作戰(zhàn)略！

 

為深入貫徹落實(shí)中央扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略部署，加大動(dòng)員北京市屬?lài)?guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)參與“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)。6月29日，由全國(guó)工商聯(lián)、國(guó)務(wù)院扶貧辦、中國(guó)光彩會(huì)聯(lián)合主辦的全國(guó)“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”啟動(dòng)大會(huì)在北京會(huì)議中心隆重召開(kāi)，動(dòng)力源作為豐臺(tái)區(qū)重要企事業(yè)單位代表受邀出席本次大會(huì)。

 

（圖為總裁辦公室主任褚立峰同與會(huì)的300多名市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)代表一道聽(tīng)取大會(huì)的指導(dǎo)意見(jiàn)）

    《關(guān)于推進(jìn)“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，全市各類(lèi)企業(yè)應(yīng)積極履行社會(huì)責(zé)任、承擔(dān)公益使命，堅(jiān)持精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)脫貧。針對(duì)受援地實(shí)際貧困情況，聚焦建檔立卡貧困村、貧困戶(hù)、貧困人口，通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧、健康扶貧、公益扶貧等方式，真正幫到點(diǎn)上、扶到根上，用心動(dòng)情助力受援地區(qū)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，為全面建成小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

    北京市扶貧協(xié)作和支援合作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任馬新明擔(dān)任大會(huì)主持并稱(chēng)，截至目前，北京市有544家國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)與受援地區(qū)的548個(gè)貧困村簽署了幫扶協(xié)議，企業(yè)已經(jīng)通過(guò)產(chǎn)業(yè)落地、吸納就業(yè)、教育救助等方式積極幫助貧困村脫貧攻堅(jiān)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有近5億的產(chǎn)業(yè)投資。

    會(huì)議開(kāi)始，市國(guó)資委主任張貴林、市工商聯(lián)副主席鄭勇男、團(tuán)市委副書(shū)記郭文杰相繼發(fā)表講話，匯報(bào)了在“萬(wàn)企幫萬(wàn)村” 精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)中各項(xiàng)工作的落實(shí)情況。隨后，京津翼民營(yíng)企業(yè)家扶貧聯(lián)盟執(zhí)行主席王豐、北京天恒置業(yè)集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記董事長(zhǎng)劉海濤作為企業(yè)代表分別介紹了在動(dòng)員民營(yíng)企業(yè)參與“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”的行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和舉措。

    最后，由市政協(xié)副主席、市扶貧協(xié)作和支援合作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、市工商聯(lián)主席燕瑛、國(guó)務(wù)院扶貧辦司長(zhǎng)曲天軍發(fā)表重要講話，燕瑛指出在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中，不僅要扶貧更要與扶志、扶智相結(jié)合。“扶志”，就是要把貧困農(nóng)民自己主動(dòng)脫貧之志氣“扶”起來(lái)，增強(qiáng)他們脫貧增收的主觀能動(dòng)性。“扶智”，就是通過(guò)職業(yè)教育、農(nóng)技推廣、信息流通渠道拓展等方面，培育有科技素質(zhì)、有職業(yè)技能、有經(jīng)營(yíng)意識(shí)與能力的新興知識(shí)化農(nóng)民，從而開(kāi)拓致富門(mén)道。并明確強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要從國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)大戰(zhàn)略中尋找商機(jī)，盡可能的實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

    據(jù)悉，北京市在內(nèi)蒙、河北將率先開(kāi)展“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)，豐臺(tái)區(qū)幫扶的區(qū)縣為河北省保定市淶源縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣，共計(jì)深度貧困村44個(gè)、一般貧困村7個(gè)。動(dòng)力源將在本次“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)中與河北保定淶源縣結(jié)成一對(duì)一幫扶。

    動(dòng)力源一直都是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的積極踐行者，無(wú)論是利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展技術(shù)扶貧，還是以能力所及大力推進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)，始終堅(jiān)持主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。本次“萬(wàn)企幫萬(wàn)村“活動(dòng)自發(fā)起，動(dòng)力源便積極響應(yīng)市委、市政府號(hào)召，主動(dòng)參與豐臺(tái)區(qū)縣的結(jié)對(duì)幫扶行動(dòng)中，全面貫徹“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在今后的東西部扶貧協(xié)作戰(zhàn)略中也將繼續(xù)發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，圍繞幫扶村縣從產(chǎn)業(yè)、就業(yè)、公益、教育、健康、志愿等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)精準(zhǔn)扶貧工作，協(xié)同推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧大格局，積極助力脫貧攻堅(jiān)。

關(guān)于“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”：

2015年的10月17日，全國(guó)工商聯(lián)、國(guó)務(wù)院扶貧辦、中國(guó)光彩會(huì)就正式發(fā)起“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”。 力爭(zhēng)用3到5年時(shí)間，動(dòng)員全國(guó)1萬(wàn)家以上民營(yíng)企業(yè)參與，幫助1萬(wàn)個(gè)以上貧困村加快脫貧進(jìn)程，為促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)，打好扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量

The power source is invited to attend the conference of "10000 enterprises ａnd ten thousand villages" ａnd actively responds to the strategy of helping the poor in the East ａnd West.

 

In order to carry out the strategic deployment of the central poverty alleviation, we should mobilize the state-owned enterprises ａnd private enterprises in Beijing to participate in the accurate poverty alleviation action. In June 29th, the national industry ａnd Commerce Federation, the State Council, the Poverty Alleviation Office ａnd the China gloss Association organized the national "ten million village enterprises" to be held in Beijing Conference Center. The power source, as the representative of the important enterprise ａnd enterprise of Fengtai District, was invited to attend the conference.

 

Zhu Lifeng, director of the president＇s office, listened to the guidance of the conference with more than 300 urban leaders ａnd business representatives attending the meeting.

"The guidance on promoting the" accurate poverty alleviation action "of" promoting "ten thousand enterprises to help the village" "points out that all kinds of enterprises in the city should actively carry out their social responsibility, undertake the mission of public welfare, adhere to the accurate help, ａnd get out of poverty accurately. In view of the actual poverty situation in the recipient area, focusing on the poor village, the poor ａnd the poor, through the poverty alleviation of the industry, the aid of the poor in the employment, the education ａnd poverty alleviation, the health assistance to the poor, the public welfare ａnd the poverty alleviation, ａnd so on, to help the area to win the poverty alleviation ａnd hard work, ａnd to build a well-off society in an all-round way. It will contribute to the strength.

Ma Xinming, director of the leadership group of the Beijing poverty alleviation cooperation ａnd support cooperation group, chaired by the general assembly ａnd said that, as of now, there are 544 countries in Beijing, private enterprises ａnd 548 poor villages in the recipient areas signed the assistance agreement, ａnd the enterprises have been actively helping by the way of industrial landing, employment, education ａnd medical assistance. Poor villages are tackling poverty alleviation. According to statistics, nearly 500 million of the industrial investment has been made.

At the beginning of the meeting, Zhang Guilin, director of the Municipal State ａnd Capital Commission, vice president Zheng Yongnan of the Municipal Federation of industry ａnd commerce, ａnd Guo Wenjie, vice secretary of the Municipal Committee of the Communist Party of China, reported on the implementation of the work in the "ten million villages" in the accurate poverty alleviation action. Then, Wang Feng, the executive chairman of the alliance of private entrepreneurs of Beijing ａnd Tianjin, ａnd Liu Haitao, the chairman of the Party committee of Beijing Tian Heng Property Group Co., Ltd., as the business representatives, introduced the action experience ａnd measures of mobilizing private enterprises to participate in the "ten million villages".

Finally, the vice chairman of the Municipal Political Consultative Conference, deputy leader of the leadership group of the city＇s poverty alleviation cooperation ａnd support cooperation, Yan Ying, chairman of the Municipal Federation of industry ａnd commerce, ａnd the Secretary of the State Council, the director of the Poverty Alleviation Office of the State Council, made an important speech. Yan Ying pointed out that in the war of poverty alleviation, not only the poverty alleviation should be combined with the aid of the poverty ａnd the help of the wisdom. "Supporting ambition" is to help poor farmers to take the initiative to get rid of poverty ａnd enhance their subjective initiative in poverty alleviation ａnd income increase. "Fu Zhi", through vocational education, agricultural technology promotion, information circulation channels to expand ａnd other aspects, cultivate scientific ａnd technological quality, professional skills, business awareness ａnd ability of the emerging knowledgeable farmers, so as to exploit the road to wealth. And it is clearly stressed that enterprises should seek business opportunities from the national strategy of poverty alleviation ａnd development, achieve mutual benefit ａnd win-win situation as far as possible, win the fight against poverty ａnd make contributions to the building of a well-off society in an all-round way.

It is reported that Beijing city in Inner Mongolia, Hebei will be the first to carry out the "ten thousand enterprises to help the village" accurate poverty alleviation action, the district ａnd county of Fengtai District, Hebei Baoding Laiyuan County, Inner Mongolia Xingan Meng, Lindi County, Inner Mongolia Chifeng City, Linde County, a total of 44 poor villages, 7 poor villages. The power source will form a pair of help with the Hebei Baoding Laiyuan County in this "10000 help million villages" precision poverty alleviation action.

The power source has always been an active practitioner of corporate social responsibility. Whether it is to use the advantages of the enterprise to carry out the poverty alleviation, or to promote the social public welfare with the ability to promote the social public welfare, it always persists in taking the initiative to undertake the social responsibilities ａnd obligations. The activities of "ten thousand enterprises to help the village" have been launched, ａnd the power source actively responds to the call of the municipal Party committee ａnd the municipal government to take the initiative to participate in the action of the Fengtai district ａnd county, to carry out the guidance of the "ten thousand enterprises to help the village", to carry forward the socialist core values, ａnd to carry out the strategy of helping the poor ａnd the East ａnd the West in the future. It will continue to give full play to its own resource advantages, ａnd carry out the precision poverty alleviation work around the industry, employment, public welfare, education, health, volunteer ａnd other fields.

On "tens of thousands of enterprises to help the village":

In October 17th of 2015, the National Federation of industry ａnd commerce, the Poverty Alleviation Office of the State Council ａnd the China luster fair officially launched the "10000 enterprises ａnd 10000 villages". We should strive for 3 to 5 years to mobilize more than 1 million private enterprises to participate in the country ａnd help more than 10 thousand poor villages accelerate the process of poverty alleviation, in order to promote the healthy development of the non-public economy ａnd the healthy growth of the non public economy, fight against the poor ａnd build a well-off society in an all-round way ａnd build a well-off society in an all-round way.

 產(chǎn)品類(lèi)型：視頻會(huì)議終端

視像分辨率：1080P

視頻輸出接口：2×HDMI/DVI（HDMI支持音....>>

音頻輸出接口：4×RCA 2×HDMI（支持音....>>

 

詳細(xì)參數(shù)

系統(tǒng)參數(shù)

產(chǎn)品類(lèi)型視頻會(huì)議終端

完成功能HUAWEI TE60會(huì)議電視終端（以下簡(jiǎn)稱(chēng)TE60）是一款支持1080p60的高清視頻會(huì)議終端，支持H.264 SVC、H.264 HP、IPV6及Wi-Fi無(wú)線接入，是客戶(hù)進(jìn)行大型會(huì)議室視頻會(huì)議建設(shè)的理想選擇。

攝像頭性能

水平分辨率1920×1200

視像分辨率1080P

最低照度7lux

其他參數(shù)

視頻輸入接口2×HD-VI/DVI

2×DVI-I（通過(guò)轉(zhuǎn)接線還可支持HDMI/VGA/YPbPr）

1×CVBS/S-VIDEO（通過(guò)DVI-I接口轉(zhuǎn)接）

1×HDMI/DVI（HDMI支持音頻輸入）

1×DisplayPort（支持音頻輸入）

1×3G-SDI

視頻輸出接口2×HDMI/DVI（HDMI支持音頻輸出）

2×DVI-I（通過(guò)轉(zhuǎn)接線還可支持HDMI/VGA/YPbPr）

1×CVBS/S-VIDEO（通過(guò)DVI-I接口轉(zhuǎn)接）

1x3G-SDI

音頻輸入接口2×卡儂頭(XLR)

2×RCA

1×陣列mic接口HD-AI

1×HDMI（支持音頻輸）

1×DisplayPort（支持音頻輸入）

音頻輸出接口4×RCA

2×HDMI（支持音頻輸出）

2×DVI-I（通過(guò)DVI-HDMI轉(zhuǎn)接線輸出）

網(wǎng)絡(luò)接口2×10/100/1000M LAN

1×Wi-Fi（插卡）

1×4E1插口（可選）

1×PSTN

控制接口2×USB 2.0

帶寬要求64kbit/s-8Mbit/s

電力規(guī)格

電源AC 100-240V，50Hz-60Hz

DC 12V

功耗60W

外觀參數(shù)

尺寸435×265.5×72.5mm

重量?jī)糁?.6kg

環(huán)境參數(shù)

工作溫度0-40℃

工作濕度10%-80%

 Product type: video conference terminal

Image resolution: 1080P

Video output interface: 2 x HDMI/DVI (HDMI support tone...).

Audio output interface: 4 x RCA 2 x HDMI (support tone... ")

 

Detailed parameters

system parameter

Product type video conference terminal

The complete function HUAWEI TE60 conference TV terminal (hereinafter referred to as TE60) is a high definition video conference terminal supporting 1080p60, supporting H.264 SVC, H.264 HP, IPV6 ａnd Wi-Fi wireless access. It is an ideal choice for customers to build video conferencing in large conference rooms.

Camera performance

Horizontal resolution of 1920 x 1200

Image resolution 1080P

Minimum illuminance 7lux

Other parameters

Video input interface 2 x HD-VI/DVI

2 x DVI-I (through the connecting line can also support HDMI/VGA/YPbPr).

1 x CVBS/S-VIDEO (transfer through DVI-I interface)

1 * HDMI/DVI (HDMI support audio input)

1 * DisplayPort (support for audio input)

1 x 3G-SDI

Video output interface 2 x HDMI/DVI (HDMI supports audio output)

2 x DVI-I (through the connecting line can also support HDMI/VGA/YPbPr).

1 x CVBS/S-VIDEO (transfer through DVI-I interface)

1x3G-SDI

Audio input interface 2 * * Nong head (XLR)

2 x RCA

1 * array mic interface HD-AI

1 * HDMI (support for audio transmission)

1 * DisplayPort (support for audio input)

Audio output interface 4 x RCA

2 * HDMI (supporting audio output)

2 x DVI-I (through DVI-HDMI transfer line output)

Network interface 2 * 10/100/1000M LAN

1 * Wi-Fi (card)

1 x 4E1 socket (optional)

1 x PSTN

Control interface 2 x USB 2

Bandwidth requirements 64kbit/s-8Mbit/s

Electric power specification

Power AC 100-240V, 50Hz-60Hz

DC 12V

Power consumption 60W

Appearance parameter

Size 435 x 265.5 x 72.5mm

Net weight 4.6kg

Environmental parameters

Working temperature 0-40 centigrade

Working humidity 10%-80%

 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。HUAWEI Technology Co., Ltd. is a private communications technology company that produces ａnd sells communications equipment. Its headquarters is located in the Bantian HUAWEI base of Longgang District, Shenzhen, Guangdong, China. HUAWEI＇s products mainly involve switching networks, transmission networks, wireless ａnd cable fixed access networks, data communication networks ａnd wireless terminal products, providing hardware, software, services ａnd solutions for communications operators ａnd professional network owners all over the world. HUAWEI was formally registered in Shenzhen, China in 1987.

 同年，華為宣布利潤(rùn)突破154億元(這還不包括用來(lái)給員工發(fā)獎(jiǎng)金的125億元紅包)。同樣是在這一年，華為的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)299億元，相當(dāng)于中國(guó)許多企業(yè)的年產(chǎn)值。

 

——這是中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的一家民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有之一。

 

如果單從數(shù)據(jù)上看，創(chuàng)立25年來(lái)，華為從6名員工發(fā)展到15萬(wàn)名員工(其中外籍員工3萬(wàn)多名)，從2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家到銷(xiāo)售額2202億元，作為一家無(wú)背景、無(wú)資源、缺資本的民營(yíng)企業(yè)，華為將西方眾多百年巨頭紛紛斬落馬下。它被眾多跨國(guó)對(duì)手視作“東方幽靈”。

 

事實(shí)上，就在華為開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的20世紀(jì)80年代中后期，國(guó)內(nèi)誕生了400多家通信制造類(lèi)企業(yè)，但這個(gè)行業(yè)注定是場(chǎng)死亡競(jìng)賽，贏者一定是死得最晚的那個(gè)。華為活到了最后。

 

華為為什么可以活到最后？背景論、關(guān)系論等紛紛出籠，是這樣嗎？不然華為為什么不上市呢，為什么不接受采訪呢？

 

——任正非1968年畢業(yè)于重慶建筑工程學(xué)院，后入伍。他45歲創(chuàng)業(yè)時(shí)，還是個(gè)通信行業(yè)門(mén)外漢；而25年之后，其以1.42%的股權(quán)統(tǒng)率一個(gè)15萬(wàn)人的企業(yè)，打破全球信息技術(shù)行業(yè)最殘酷的定律——華為是有門(mén)道的。

 

從某種意義上說(shuō)，華為就是任正非管理思想的試驗(yàn)場(chǎng)。軍人出身的任正非喜歡談?wù)撋细蕩X戰(zhàn)役：美軍當(dāng)年用電腦模擬推演，認(rèn)為可以在一天內(nèi)拿下陣地，可后來(lái)的結(jié)果卻讓美軍大跌眼鏡。

 

原因在于電腦只能模擬常規(guī)性的東西，不可能模擬得出有人會(huì)去堵機(jī)槍眼，有人身上著火也會(huì)一動(dòng)不動(dòng)，這就是精神的力量。任正非認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀就是“上甘嶺”，“上甘嶺”也許不能直接產(chǎn)“糧食”，但企業(yè)一旦丟失了“上甘嶺”，就永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)“糧食”了。

 

應(yīng)該開(kāi)始對(duì)華為的觀察了。“但要知道，你未必能達(dá)到華為的高度，但方向一定要走對(duì)。”

 

現(xiàn)場(chǎng)：坂田細(xì)節(jié)——來(lái)自華為基地的片段觀察

 

顯然，這是一次近距離觀察華為的機(jī)會(huì)。

 

2013年6月的一天，本刊記者趕赴華為位于深圳的坂田基地，這個(gè)占地近兩平方公里的現(xiàn)代化基地興建于1997年。據(jù)說(shuō)，其曾經(jīng)一度對(duì)那些前來(lái)考察的外國(guó)客戶(hù)造成震撼，“因?yàn)楹芏嗳嗽跊](méi)來(lái)華為之前，很容易將它與‘電信血汗工廠’產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。”

 

從百草園到華為大學(xué)

 

到達(dá)華為當(dāng)天，本刊記者入住的百草園，其實(shí)是坂田基地的大型員工宿舍區(qū)。一棟棟歐式小樓排列整齊，樓道里的墻紙有的已經(jīng)泛舊，有的則是剛剛鋪上的新紙。這里的房間多為獨(dú)立單間，面積不大但設(shè)施很全。因?yàn)槿A南夏夜多蚊蟲(chóng)，房間里除了蚊帳還備有電蚊香。

 

住在百草園的，以單身員工居多，在華為，很多基層員工都可以免費(fèi)申請(qǐng)入住。但園子畢竟容量有限，在與其一街之隔被華為員工戲稱(chēng)為“城中村”的樓房里，同樣有很多來(lái)自華為的租戶(hù)。只不過(guò)，這個(gè)所謂的城中村，或許應(yīng)該算作中國(guó)文化層次最高的一個(gè)“城中村”了。

 

今天，華為的15萬(wàn)員工中，絕大部分都是本科以上學(xué)歷。只是，無(wú)論你學(xué)歷多高，到華為前的職位有多高，你都必須參加一個(gè)被俗稱(chēng)為“大隊(duì)培訓(xùn)”的課程。對(duì)于參加培訓(xùn)的很多人而言，他們每天出發(fā)和落腳的地點(diǎn)，就是百草園。

 

華為大學(xué)距離百草園約10分鐘車(chē)程，僅硬件便投入上億元，新員工入職前帶薪培訓(xùn)三個(gè)月，而且來(lái)公司報(bào)到的臥鋪票都可以報(bào)銷(xiāo)。據(jù)說(shuō)，隨著培訓(xùn)體系越來(lái)越成熟，現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)周期縮短了。

 

事實(shí)上，華為的與眾不同，在最初的培訓(xùn)課程中即有體現(xiàn)。進(jìn)入華為大學(xué)后，首先要編班級(jí)，教課管理團(tuán)隊(duì)由教官、班主任、助理班主任、思想導(dǎo)師組成。教官負(fù)責(zé)紀(jì)律和軍事訓(xùn)練，思想導(dǎo)師則是老專(zhuān)家，主要負(fù)責(zé)課程安排及與學(xué)生交流。

 

在這種全封閉、半軍事化的訓(xùn)練中，文化課程占了一半，如誠(chéng)信、自我批判、團(tuán)結(jié)合作、集體奮斗、互助、責(zé)任心與敬業(yè)精神、服從組織規(guī)則、以客戶(hù)為中心等等；其余的是工作基本常識(shí)，如保密、信息安全、質(zhì)量、消防、辦公軟件等等，當(dāng)然最重要的，還有關(guān)于華為現(xiàn)狀以及通信專(zhuān)業(yè)類(lèi)知識(shí)。

 

從華為大學(xué)畢業(yè)后，新員工們要開(kāi)始分流了，他們有的去到華為在國(guó)內(nèi)的各個(gè)基地，有的去到海外國(guó)家。同樣，也有去往坂田基地A區(qū)工作的。

 

A區(qū)是華為行政總部基地和指揮樞紐，環(huán)境別致幽雅，設(shè)施一流，華為的老板任正非便在A1辦公。

 

展廳的電子屏

 

在坂田基地的華為企業(yè)展廳前，是一個(gè)碩大的電子屏幕。屏幕上滾動(dòng)播放著一些華為員工的工作鏡頭。

 

華為員工們遍布世界各地，視頻中一個(gè)感人畫(huà)面，出現(xiàn)在2012年日本福島地震期間。彼時(shí)，因?yàn)楹穗娬景l(fā)生核泄漏，當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)紛紛離開(kāi)福島，而華為在日本的員工卻要在穿戴防輻裝備后，前往福島整修通信設(shè)備。

 

事實(shí)上，戰(zhàn)爭(zhēng)、天災(zāi)等悲情時(shí)刻，往往是華為人辛苦工作的時(shí)刻，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期各地的通信設(shè)備往往需要搶修。作為一家民營(yíng)企業(yè)，華為之所以能夠在25年里超越歐洲百年對(duì)手，很大程度是因?yàn)槠鋵?duì)奮斗者精神的崇尚。

 

當(dāng)然，付出和回報(bào)在這家企業(yè)是成正比的。“不讓雷鋒穿破襪子，不讓焦裕祿累出肝病。”在華為的高速運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，一直走“高薪”路線。按任正非的說(shuō)法，華為就是“高效率、高工資、高壓力”的“三高”企業(yè)，“高工資是推動(dòng)力”。

 

今天，知道“華為”這個(gè)名字的人很多，但細(xì)問(wèn)起來(lái)，相信電信產(chǎn)業(yè)之外的人，九成以上完全不清楚這家高科技企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，華為被許許多多不了解它的人記住并傳播的原因很簡(jiǎn)單，是“一家高薪企業(yè)”。

 

任正非在企業(yè)內(nèi)部推行“工者有其股”的激勵(lì)機(jī)制，讓員工和企業(yè)共同奮斗，共同受惠，形成了一個(gè)有機(jī)的命運(yùn)共同體。比如根據(jù)華為2010年業(yè)績(jī)，每股分紅2.98元，如果一個(gè)老員工持50萬(wàn)股，他將在年底拿到分紅100多萬(wàn)元。

 

這種股權(quán)分配在華為內(nèi)部稱(chēng)為虛擬受限股，任正非的股份占1.42%，剩下的股份由員工持股委員會(huì)代持。員工選出的代表進(jìn)入董事會(huì)，掌控企業(yè)方向。

 

目前，華為在內(nèi)部發(fā)行的虛擬受限股約110億股，每股股票價(jià)值5元左右。這相當(dāng)于是內(nèi)部的一個(gè)股票交易所，多年來(lái)華為在內(nèi)部募集的資金甚至數(shù)倍于一些同業(yè)在國(guó)內(nèi)A股募集的資金。如果持股員工想要退出，目前華為采取按照企業(yè)增值估算的模式，將原有股本和增值部分一起退給員工。這種進(jìn)退自如的方式獲得了員工的認(rèn)可，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展募集了寶貴資金，而持股員工也在華為的飛速發(fā)展里獲得了不菲的股權(quán)收益。比如，從2000年到2010年，上證指數(shù)從2073點(diǎn)漲到了2808點(diǎn)，增長(zhǎng)了0.35倍。同期，假如投資上海的房子，增長(zhǎng)5.4倍。如果投資華為的虛擬受限股，增值將達(dá)到15倍。

 

由于華為不是上市公司，這種模式的關(guān)鍵必須解決員工對(duì)企業(yè)的信任問(wèn)題。任正非的解決方案是，每年請(qǐng)五大所之一的德勤對(duì)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，包括任正非本人出差期間在酒店干洗衣服的費(fèi)用，這本應(yīng)由個(gè)人支付，而不小心由公款報(bào)銷(xiāo)都會(huì)被審計(jì)糾正，這就解決了員工的信任問(wèn)題。

 

一名駕駛員的行為規(guī)范

 

我們趕到深圳的時(shí)候，深圳正值高溫，但前來(lái)接機(jī)的小伙子卻依舊西裝革履。這讓我們有些吃驚。

 

按照先后數(shù)次進(jìn)入華為考察的重慶盛和塾副會(huì)長(zhǎng)湯獻(xiàn)華的說(shuō)法，今天的華為諸如交通車(chē)等服務(wù)都已經(jīng)外包出去，若是按照前些年華為的內(nèi)部水準(zhǔn)，客人們足以感受華為以客戶(hù)為中心的企業(yè)理念——

 

司機(jī)們個(gè)個(gè)西裝革履，車(chē)?yán)镆粔m不染，對(duì)任何客戶(hù)，他們?cè)缭绱蜷_(kāi)車(chē)門(mén)，一手扶著車(chē)門(mén)，一手扶著車(chē)頂上沿，說(shuō)：“您好！請(qǐng)當(dāng)心。”不開(kāi)快車(chē)，精力集中，不會(huì)猛踩剎車(chē)和油門(mén)。客戶(hù)去游玩，他們?cè)谲?chē)?yán)镬o靜地等待。當(dāng)客戶(hù)眼看見(jiàn)他的時(shí)候，他肯定已經(jīng)把車(chē)門(mén)拉開(kāi)，一手扶著車(chē)門(mén)，一手扶著車(chē)頂上沿，說(shuō)：“您好！請(qǐng)當(dāng)心”。

 

到了吃飯時(shí)間，客戶(hù)吃完了，他會(huì)準(zhǔn)時(shí)等在門(mén)口。碰到特殊情況，不得不與客戶(hù)一起吃飯時(shí)，他們會(huì)快速吃完飯，然后到車(chē)?yán)锶サ戎?/span>

 

事實(shí)上，很多慕名前往華為的企業(yè)家在參觀完華為之后，都有點(diǎn)蒙了，一個(gè)看不到多少人和多少設(shè)備的企業(yè)，為什么可以做到兩千多億元的銷(xiāo)售額？更讓他們發(fā)蒙的，是一段2002年的年會(huì)視頻：任正非召集一萬(wàn)多名員工、供應(yīng)商、客戶(hù)等參加年會(huì)，會(huì)上員工高昂的士氣讓人震驚，而更令人震驚的是，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程里沒(méi)有一個(gè)人的手機(jī)鈴聲響起，廁所里也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)煙頭，這在一般的企業(yè)是難以想象的。

 

深度觀察：華為的邏輯

 

要學(xué)習(xí)華為，但華為不可復(fù)制，因?yàn)?ldquo;當(dāng)下性”不可復(fù)制。但學(xué)習(xí)華為無(wú)疑會(huì)讓人受益匪淺，它成功的系統(tǒng)性邏輯、開(kāi)創(chuàng)性的思維和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，都值得深入研究和體會(huì)。

 

視角一：無(wú)與倫比的低成本優(yōu)勢(shì)——華為與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)比較

 

這是一個(gè)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，其中電子信息行業(yè)更是一個(gè)知識(shí)高度密集、更新速度非常快的高利潤(rùn)行業(yè)。上世紀(jì)90年代以前，安裝電話要先向郵電局交5000～6000元，郵電局再以每部電話2000元上下的價(jià)格向交換機(jī)廠商采購(gòu)交換機(jī)(電信局機(jī)房?jī)?nèi)使用的電話轉(zhuǎn)續(xù)樞紐設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備可接入數(shù)百乃至上萬(wàn)線電話)，而交換機(jī)的成本僅300～400元/線(一線即一部電話)。設(shè)備廠商的利潤(rùn)極為可觀。這就是華為創(chuàng)業(yè)之初的利潤(rùn)邏輯。

 

華為1988年以代理香港鴻年公司的程控交換機(jī)起家，1992年銷(xiāo)售收入突破1億元。20年后，華為銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)2000多倍達(dá)到2202億元人民幣，成為全球最大的通信設(shè)備制造商之一，員工15萬(wàn)人，研發(fā)人員46%，在全球有23個(gè)研究所和34個(gè)創(chuàng)新中心，也是全球唯一一個(gè)未上市的世界500強(qiáng)企業(yè)。

 

華為的成長(zhǎng)狂飆突進(jìn)，國(guó)內(nèi)外對(duì)手卻紛紛倒下。為什么？

 

分析華為的成長(zhǎng)邏輯，首先要看它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上世紀(jì)90年代，華為在國(guó)際市場(chǎng)面對(duì)著愛(ài)立信、阿爾卡特、西門(mén)子、富士通、朗訊、北電等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，皆技術(shù)強(qiáng)大及資金雄厚。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是巨龍、大唐、中興三家，與華為并稱(chēng)“巨大中華”，但只有華為一家是純粹的民營(yíng)企業(yè)，體制帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高下立判。前二者皆是具有國(guó)有研究所背景的國(guó)有企業(yè)，90年代初期雖紅極一時(shí)，但在激烈競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)失敗的結(jié)局可想而知。中興則是國(guó)企和民營(yíng)共同出資形成的混合所有制企業(yè)，“國(guó)有民營(yíng)”，2012年海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)收共計(jì)842億元人民幣。

 

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難與華為匹敵，只有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)華為構(gòu)成了。兩相比較，華為有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，即成本優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)隱性的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

 

華為的低成本研發(fā)優(yōu)勢(shì)華為獲得巨大成功的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是十分低廉的研發(fā)費(fèi)用——即低成本的智力型人力資源。西門(mén)子公司董事會(huì)2004年的一份內(nèi)部匯報(bào)認(rèn)為，華為的低成本優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自低廉的研發(fā)成本。

 

根據(jù)這份材料，華為研發(fā)人員的人均費(fèi)用為每年2.5萬(wàn)美元，而歐洲企業(yè)研發(fā)人員的人均費(fèi)用為每年12萬(wàn)～15萬(wàn)美元，是華為的6倍；華為研發(fā)人員的年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員的年均工作時(shí)間是1300～1400小時(shí)(周均35小時(shí)，但假日很多)，兩者的人均工作投入時(shí)間比為2∶1。

 

依據(jù)2004年的數(shù)據(jù)，華為有13000名軟、硬件開(kāi)發(fā)人員。如果把雇傭13000名歐洲研發(fā)人員的費(fèi)用投在華為公司，華為則可以雇78000人。若華為公司研發(fā)人員的效率只有歐洲研發(fā)人員的80%，再考慮到華為員工的工作投入時(shí)間，可以算出，在同樣的開(kāi)銷(xiāo)之下，2004年的華為相當(dāng)于具備12.5萬(wàn)名(78000 0.8 2)西方同類(lèi)公司研發(fā)人員的研發(fā)能力，研發(fā)投入產(chǎn)出比接近大多數(shù)西方公司的10倍！

 

或者說(shuō)，華為投入1元錢(qián)研發(fā)出來(lái)的東西，歐洲公司需要投入10元錢(qián)才做得出來(lái)。

 

這就是華為一開(kāi)始就具備，并具延續(xù)至今的以小搏大的核心優(yōu)勢(shì)。

 

一個(gè)小案例在擁有同等技術(shù)的基礎(chǔ)下，便宜才是王道。華為客戶(hù)戰(zhàn)略中條就是：“不賣(mài)最貴，只賣(mài)最好；不僅低價(jià)，更為優(yōu)質(zhì)。”華為在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上不惜血本地投入資金，但產(chǎn)品價(jià)格并不昂貴，只維持一個(gè)合理的利潤(rùn)率。那么，華為成本戰(zhàn)略到何種程度呢？

 

華為一直采用的低價(jià)策略，經(jīng)典案例來(lái)自2008年中國(guó)電信的CDMA招標(biāo)。

 

2008年8月，中國(guó)電信近300億的CDMA大單引發(fā)設(shè)備商新一輪的招標(biāo)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。阿朗(法國(guó)阿爾卡特、美國(guó)郎訊兩家國(guó)際巨頭在華為的全球化沖擊之下不得不合并)、加拿大北電和國(guó)內(nèi)中興的報(bào)價(jià)在70億元～140億元之間，華為卻報(bào)出了讓所有人大跌眼鏡的超低價(jià)，7億元！這一價(jià)格，被行業(yè)稱(chēng)為“祼奔”。然而即使如此低價(jià)，華為的利潤(rùn)仍然可觀。

 

沒(méi)有人懷疑華為在研發(fā)、成本以及整體解決方案上的投入及實(shí)力。由此可見(jiàn)電信設(shè)備行業(yè)整體回報(bào)率之高，和華為成本戰(zhàn)略之強(qiáng)大。

 

有人曾經(jīng)問(wèn)，華為為什么成功？?jī)晌辉谌A為工作了9年的高管做了非常有趣的表述，一位說(shuō)：“因?yàn)槲覀內(nèi)α艘粔K肥田。”另一位則形象地描述：“電子通信行業(yè)是一片深水，只有深水才能養(yǎng)大魚(yú)。”肥田意味著高利潤(rùn)，深水意味著巨大的市場(chǎng)空間。

 

其他成本優(yōu)勢(shì)華為的另一個(gè)主要成本優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在原材料上。在上世紀(jì)90年代，華為通過(guò)與上游原材料供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期良好合作，以及國(guó)內(nèi)資源價(jià)格較之于國(guó)際普遍偏低，使華為在原材料上所花費(fèi)的成本相對(duì)較低。在華為每年銷(xiāo)售上千萬(wàn)臺(tái)設(shè)備形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下，華為的物料成本降到了3%，優(yōu)勢(shì)明顯。

 

再者，當(dāng)時(shí)華為在國(guó)內(nèi)的交易/交付成本相對(duì)較低，質(zhì)量成本與國(guó)外相比很低，效率高低則不是最敏感因素，很多可以通過(guò)人際關(guān)系因素來(lái)彌補(bǔ)；還有，中國(guó)一直沒(méi)有成體系的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)規(guī)則，這成為國(guó)內(nèi)“交易”的最低成本，此外，國(guó)內(nèi)的服務(wù)成本低，也成了優(yōu)勢(shì)。

 

通過(guò)分析比較，我們可以看到，華為在這個(gè)行業(yè)里具備了一系列先天的低成本優(yōu)勢(shì)。在這些先決條件下，任正非需要采取什么樣的經(jīng)營(yíng)策略，才能取得今日的成功？

 

視角二：“利益共同體”化腐朽為神奇——技術(shù)擁有者與市場(chǎng)擁有者如何實(shí)現(xiàn)1+1>2

 

有一則小故事，可以成為華為的一個(gè)另類(lèi)注解。1993年初，在深圳蛇口的一個(gè)小禮堂里，華為召開(kāi)了1992年年終總結(jié)大會(huì)，當(dāng)時(shí)全體員工270人，次目睹了任正非滿(mǎn)臉沉重、嗓音滄桑的真情流露。會(huì)議開(kāi)始后，只見(jiàn)任正非在臺(tái)上說(shuō)了一句“我們活下來(lái)了”，就淚流滿(mǎn)面再也說(shuō)不下去，雙手不斷抹著淚水……

 

——這是一面鏡子。從中可以窺見(jiàn)任正非創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)受的艱辛與屈辱，也可以看見(jiàn)后來(lái)采取共贏市場(chǎng)策略和全員持股時(shí)，他的內(nèi)心有多么堅(jiān)定。寧愿與所有人利益均沾，寧愿自己只占1.42%的股份，也要讓合作伙伴、讓員工和自己一起拼命把企業(yè)做大。

 

資金與市場(chǎng)大考此時(shí)，華為已經(jīng)具備了突出的成本優(yōu)勢(shì)，但它還需要市場(chǎng)規(guī)模。

 

沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力，成本優(yōu)勢(shì)再明顯，也難以做大市場(chǎng)，那么規(guī)模經(jīng)濟(jì)之下的成本優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)不出來(lái)，華為就等于沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是資金，但1992年華為銷(xiāo)售收入只有區(qū)區(qū)1億元，這點(diǎn)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠做市場(chǎng)。何況，研發(fā)也是一個(gè)需要花大價(jià)錢(qián)招收大量技術(shù)人員和連續(xù)投入大量資金的漫長(zhǎng)過(guò)程……此時(shí)華為資金極為緊張，面臨生死大考。

 

資金在哪里？

 

上個(gè)世紀(jì)90年代初，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、與郵電系統(tǒng)甚至與當(dāng)?shù)卣闪⒑腺Y公司等方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。任正非想，既然外資可以這樣，自己擁有核心技術(shù)，為什么不可以呢？華為很快學(xué)到了這一點(diǎn)，而且做得更加徹底——華為不只是與一個(gè)地方的郵電系統(tǒng)合資，而是與全國(guó)的郵電系統(tǒng)合資，廣泛吸收股份。

 

更絕的是，華為并不吸收只給予資金支持而沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)的單純資金，而是將風(fēng)險(xiǎn)投資的目標(biāo)集中在各地既有市場(chǎng)又擁有資金的客戶(hù)群即郵電系統(tǒng)上。也就是，郵電系統(tǒng)出資與華為合作組建一個(gè)新公司，華為入股并主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。這便是1993年得到廣東省和深圳市支持，華為與全國(guó)21家省會(huì)城市郵電系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)起成立的合資公司——莫貝克公司，注冊(cè)資金8881萬(wàn)元。華為給郵電股東們的年分紅承諾達(dá)30%。

 

對(duì)郵電系統(tǒng)而言，這是用自己的資金在自己的地盤(pán)做市場(chǎng)。讓自己獲利，自然全力以赴。

 

通過(guò)這種方式，華為與電信局客戶(hù)之間形成了資金和市場(chǎng)的緊密聯(lián)盟，就像硬幣的兩面，一面獲得資金另一面獲得市場(chǎng)。資金解決了，市場(chǎng)打開(kāi)了，華為大轉(zhuǎn)折，邁過(guò)生死關(guān)。

 

一石數(shù)鳥(niǎo)華為的交換機(jī)通過(guò)莫貝克的渠道迅速低價(jià)沖擊全國(guó)市場(chǎng)，到1995年，迫使交換機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格從200～300美元/線下降至80美元/線，郵電系統(tǒng)也因?yàn)槿袠I(yè)交換機(jī)采購(gòu)價(jià)大幅降低而實(shí)現(xiàn)了將電信業(yè)務(wù)向全國(guó)迅速推廣。最終實(shí)現(xiàn)了全社會(huì)、消費(fèi)者、郵電系統(tǒng)和華為的多贏。

 

“利益同共體”模式立竿見(jiàn)影，華為營(yíng)收從1992年的1億元增長(zhǎng)到了1996年的26億元。這一年完成使命的莫貝克獨(dú)立運(yùn)作銷(xiāo)售華為電源產(chǎn)品，后改為深圳市安圣電氣有限公司，2001年以30倍的市盈率，計(jì)算作價(jià)60億元人民幣出售給了美國(guó)艾默生，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出無(wú)數(shù)上市公司的融資額”，華為再次擁有大量資金。當(dāng)年的股東也獲得了高額投資回報(bào)。

 

至此我們可以看到，華為的市場(chǎng)邏輯其實(shí)很清楚，那就是打造“利益共同體”，有錢(qián)大家賺。任正非說(shuō)：“現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的供應(yīng)鏈就是一條生態(tài)鏈，客戶(hù)、合作者、供應(yīng)商、制造商命運(yùn)在一條船上。只有加強(qiáng)合作，關(guān)注客戶(hù)、合作者的利益，追求多贏，企業(yè)才能活得長(zhǎng)久。”“利益共同體”的思想，在全員持股中則直接體現(xiàn)得更加直接。

 

1994年，華為再次與各省郵電局成立了27家合資公司，進(jìn)一步打通市場(chǎng)渠道，共計(jì)獲得“風(fēng)險(xiǎn)投資”5.4億元，再次為華為的高速擴(kuò)張和大規(guī)模研發(fā)輸入了血液。

 

兩次成立這樣的一系列公司，可謂一石數(shù)鳥(niǎo)。既獲得了資金，促進(jìn)了華為的銷(xiāo)售，還疏通了長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，更高明的是：令所有通信制造企業(yè)頭痛、造成現(xiàn)金流不暢的回款問(wèn)題解決了——讓合資企業(yè)的人向作為股東的客戶(hù)收款是個(gè)絕妙的主意。而且，這種利益捆綁還可能在企業(yè)危機(jī)時(shí)發(fā)生微妙的作用？赡苁潜芟雨P(guān)聯(lián)交易，這些合資公司在2000年之后紛紛退場(chǎng)成為華為各地分部。重要的是它們完成了歷史使命，在關(guān)鍵時(shí)期幫助華為戰(zhàn)勝了關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

“有利益同共體又有利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，我們就能激活這個(gè)組織。”任正非說(shuō)。

 

這種把客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等價(jià)值鏈上的利益相關(guān)體，一同“拉下水”，形成“你中有我，我中有你”的“共贏生態(tài)圈”思維，最終使華為的市場(chǎng)快速做大規(guī)模，其低成本優(yōu)勢(shì)終究得以大規(guī)模地爆發(fā)——早年每年保持100%左右的增長(zhǎng)，2003年銷(xiāo)售收入317億元，毛利率達(dá)到驚人的53%。這一年，海爾、聯(lián)想、TCL在中國(guó)電子信息企業(yè)中營(yíng)業(yè)額排在前三名，但這三家企業(yè)的利潤(rùn)總和才約等于華為一家。

 

化腐朽為神奇的邏輯可以推論，華為缺錢(qián)的時(shí)候，任正非一定不會(huì)首先想到找銀行，他首先想到的是怎樣把自己的這一需求變成與利益相關(guān)體的一次合作共贏機(jī)會(huì)。如果找銀行，需要華為一力承擔(dān)市場(chǎng)及還貸風(fēng)險(xiǎn)，而且合作伙伴沒(méi)有動(dòng)機(jī)拿出更大的積極性來(lái)做市場(chǎng)使整個(gè)價(jià)值鏈更大增值，那么孤獨(dú)的華為所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就是巨大的，也不利于市場(chǎng)做大。

 

任正非的實(shí)際做法是，找利益相關(guān)體成立合資公司，一方面實(shí)現(xiàn)融資，另一方面將華為融資風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟搅苏麄(gè)價(jià)值鏈上，再一個(gè)，“利益均沾”會(huì)強(qiáng)烈刺激合作伙伴奮斗，這樣價(jià)值鏈的增值不但會(huì)消彌分?jǐn)傇谡麄(gè)價(jià)值鏈上的融資風(fēng)險(xiǎn)，華為還可以輕松做大市場(chǎng)，并進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系。向銀行融資獲得的好處，完全無(wú)法與此種方式同日而語(yǔ)。將困難與風(fēng)險(xiǎn)消解于無(wú)形，已經(jīng)夠高明，而任正非更高明之處在于，他將困難與風(fēng)險(xiǎn)化為“金牛”。

 

這就是任正非的邏輯。

 

視角三：高利潤(rùn)是一張通行證：激勵(lì)至極——華為如何對(duì)人的能力進(jìn)行管理和激發(fā)

 

高利潤(rùn)為華為帶來(lái)了全新的經(jīng)營(yíng)思維。此時(shí)，手握大把現(xiàn)金的任正非，開(kāi)始更深層面的經(jīng)營(yíng)策略：把高額利潤(rùn)帶來(lái)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)全部做足，以此激發(fā)出員工的所有激情，以“滾雪球”的方式，實(shí)現(xiàn)加速度和更大規(guī)模的發(fā)展——

 

①實(shí)行全員高薪，激發(fā)員工潛力；

 

②實(shí)行全員持股，形成企業(yè)內(nèi)部的“全員利益共同體”；

 

③大規(guī)模投入研發(fā)，每年保持營(yíng)收的10%以上甚至遠(yuǎn)超過(guò)此數(shù)；

 

④大量招聘高水平的研發(fā)人員，全力推進(jìn)自主研發(fā)；

 

⑤大量招聘市場(chǎng)一線人員，向全球市場(chǎng)全面出擊。

 

需要再?gòu)?qiáng)調(diào)的是，任正非的這些做法之所以如此具有開(kāi)放性和進(jìn)攻性，完全基于電子通信市場(chǎng)空間的無(wú)比巨大(2009年全國(guó)固定電話達(dá)到3.1億門(mén)，2013年手機(jī)戶(hù)達(dá)到11.46億戶(hù))、產(chǎn)品高速更新?lián)Q代和高額利潤(rùn)的特點(diǎn)。在任正非看來(lái)，電子通信行業(yè)完全就是一個(gè)一路狂奔的市場(chǎng)，行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)都有成為巨無(wú)霸的可能，就看你有沒(méi)有夠大膽的舉措和玩到底的決心。

 

全員高薪其實(shí)華為一開(kāi)始就在實(shí)行全員高薪制度，只是現(xiàn)在華為更敢于這樣做。1993年初，作為軟件工程師進(jìn)入華為的劉平之前在上海交大當(dāng)老師，在學(xué)校的工資400多元一個(gè)月，這還是工作八年的碩士研究生的待遇。來(lái)到華為后，當(dāng)年2月份的工資是1500元，比當(dāng)時(shí)上海交大的校長(zhǎng)工資還高，而且他2月份只上了一天班，結(jié)果拿到了半個(gè)月的工資！這讓劉平大感意外，深受感動(dòng)。第二個(gè)月漲至2600元，之后，令劉平激動(dòng)的是，每個(gè)月工資都會(huì)上漲，1993年底他的工資已漲到6000元。這一年他的年薪為4.8萬(wàn)元(折合成2009年的購(gòu)買(mǎi)力大致等于48萬(wàn)元的年薪)。華為之所以這樣做，是因?yàn)槿握窍嘈，企業(yè)可以高價(jià)買(mǎi)元器件，高價(jià)買(mǎi)機(jī)器，也可以高薪買(mǎi)人才。

 

后來(lái)《華為基本法》中有這樣一句話“華為公司保證在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)期和事業(yè)發(fā)展良好的階段，員工的人均收入高于區(qū)域行業(yè)相應(yīng)的最高水平。”

 

另有人測(cè)算出，2007年華為最基層員工的年薪平均為16萬(wàn)元，普通經(jīng)理層平均年薪為50萬(wàn)元，公司級(jí)高管則高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的年薪收入水平。

 

全員持股為在創(chuàng)辦的初期，作為民營(yíng)企業(yè)，融資困難。為了吸引人才，任正非大量稀釋了自己的股份，這就是華為的全員持股。

 

按照華為的內(nèi)部股票制度和經(jīng)營(yíng)情況，如果一名有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工在1997年進(jìn)華為，1998年時(shí)拿到1997年年終獎(jiǎng)金4萬(wàn)元，會(huì)分得8萬(wàn)元股票；1999年，8萬(wàn)元股票分紅60%，同時(shí)分得1998年的獎(jiǎng)金8萬(wàn)元，但又會(huì)分得股票18萬(wàn)元。這時(shí)他在華為工作三年就擁有了26萬(wàn)元的華為股票，當(dāng)然這些股票需要用現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)，離職時(shí)按一定比例兌現(xiàn)。而且，公司分配給人才的內(nèi)部股票，不買(mǎi)還不行，不買(mǎi)就意味著和公司不是一條心，會(huì)影響到下一步的升職、加薪。

 

華為內(nèi)部股票的分紅比例，1992～1996年都高達(dá)100%，1997年為70%，之后遞減到2002年的20%，一年發(fā)一次紅利，紅利自動(dòng)滾入本金。過(guò)去華為有“1+1+1”的說(shuō)法，即員工的收入中，工資、獎(jiǎng)金、股票分紅的收入比例相當(dāng)。

 

一旦華為停止成長(zhǎng)或關(guān)門(mén)，員工將損失慘重，所以華為能萬(wàn)眾一心，蓬勃向上，企業(yè)的執(zhí)行力特別強(qiáng)。因?yàn)閱T工都是在為自己工作。同時(shí)，嘗到了高分紅比例的不少員工每年都想方設(shè)法多掙一些股票，唯一的辦法就是多給公司創(chuàng)造價(jià)值。

 

任正非自己只占華為1.42%的股份，其余為高管和員工擁有。目前，華為15萬(wàn)員工中有7萬(wàn)人擁有華為的股票。由于高薪和股份化，給員工高額待遇，在華為的核心價(jià)值觀里，這就是“以?shī)^斗者為本”。

 

為什么華為不上市？華為不上市，在此可以得到解釋了。，股權(quán)太分散。按照相關(guān)法規(guī)，非上市股份有限公司股東人數(shù)不得超過(guò)200人，而華為股東超過(guò)了7萬(wàn)人；第二，任正非占股比例太小，上市之后肯定會(huì)失去對(duì)公司的控制權(quán)，而華為又離不開(kāi)任正非；第三，如果華為上市，就會(huì)產(chǎn)生成千上萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)或億萬(wàn)富翁，綁上黃金的雄鷹還能在天空翱翔嗎？上市暴富與華為“長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”核心價(jià)值觀，完全背道而馳。著名的國(guó)際電信巨頭加拿大北電為什么衰落得這么快？就是因?yàn)橐淮髱妥鴵韮|萬(wàn)美金的富翁討論公司的生死存亡，散散淡淡地沒(méi)有緊迫感。所以北電錯(cuò)過(guò)多次轉(zhuǎn)型自救的機(jī)會(huì)；第四，股東對(duì)上市公司季報(bào)年報(bào)的短期財(cái)務(wù)指標(biāo)要求，與華為“以10年為單位規(guī)劃未來(lái)”的市場(chǎng)運(yùn)作模式相悖(這是華為戰(zhàn)勝許多國(guó)際巨頭的重要原因)；第五，華為最不缺的就是錢(qián)。就算華為缺錢(qián)，它會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)拋給價(jià)值鏈上的合作伙伴。

 

視角四：高利潤(rùn)是一張抄底牌：競(jìng)爭(zhēng)沉底——基于成本和客戶(hù)關(guān)系的華為競(jìng)爭(zhēng)法則

 

華為的一切經(jīng)營(yíng)行為皆圍繞著“高利潤(rùn)”來(lái)展開(kāi)。它的利潤(rùn)究竟有多大？這幾乎是一個(gè)跡。我們只看到，它總能開(kāi)出低得不可思議的價(jià)格——直接挑戰(zhàn)行業(yè)游戲規(guī)則。它還直接按自己的玩法，將兩種被華為賦予了新意的老商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式向下沉，沉到底，沉到不能再沉，再坐牢坐實(shí)，然后三下五除二，打敗對(duì)手，踏實(shí)賺錢(qián)。

 

兩種被華為做到極致出新意的老商業(yè)模式，一是超低價(jià)，一是核心價(jià)值觀“以客戶(hù)為中心”之下的“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”。

 

遠(yuǎn)期定價(jià)法則這與當(dāng)年格蘭仕做微波爐的市場(chǎng)策略完全相同，以超低價(jià)制造高門(mén)檻。在華為和中興崛起之前，電信業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品，然后定高價(jià)，賺取高額利潤(rùn)，回收研發(fā)成本，再投入開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)、跟隨者大量進(jìn)入后，開(kāi)始降價(jià)，產(chǎn)品生命周期快速進(jìn)入末期，然后開(kāi)始向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品，賺取高額利潤(rùn)……周而復(fù)始，形成良性循環(huán)。華為將這種商業(yè)模式比喻為王小二賣(mài)豆腐。王小二開(kāi)了一家豆腐店，賣(mài)兩塊錢(qián)一斤，有人看見(jiàn)有利可圖，開(kāi)了第二家豆腐店，王小二開(kāi)始降價(jià)到一塊五，三家、四家……豆腐店越開(kāi)越多，價(jià)格降到8毛，王小二豆腐店倒閉。

 

華為不做王小二，它把國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們推到了王小二的位置上。

 

2000年全球IT泡沫破滅以后，華為敏銳地發(fā)現(xiàn)，電信業(yè)已由技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)需求驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了目前的客戶(hù)需求，新技術(shù)越來(lái)越難以被市場(chǎng)證明。

 

華為將自己定位為量產(chǎn)型公司而非技術(shù)創(chuàng)新型公司。華為進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之時(shí)即以?xún)扇曛罅慨a(chǎn)的模型來(lái)定價(jià)，那么肯定是低價(jià)，直接沉底，按行業(yè)平均價(jià)格來(lái)看，一開(kāi)始就是虧損的。這樣，華為實(shí)現(xiàn)一箭雙雕——外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于成本上的劣勢(shì)，往往會(huì)丟掉市場(chǎng)份額；同時(shí)，不可能有小公司再度崛起了。試想：王小二個(gè)豆腐店就定價(jià)8毛，還有人會(huì)開(kāi)豆腐店嗎？2008年中國(guó)電信CDMA投標(biāo)，華為7億元的跳水價(jià)令業(yè)界驚愕。其實(shí)在1998年的接入網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手UT賣(mài)1800元/線，華為率先推出600元/線，UT就消失了，華為占領(lǐng)了70%的接入網(wǎng)市場(chǎng)份額。對(duì)ADSL，華為也是同樣的招數(shù)，實(shí)現(xiàn)華為寬帶市場(chǎng)全球份額第二。華為虧了嗎？事實(shí)證明，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中，華為大賺。

 

如果華為是上市公司，就要對(duì)每季度的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，就不能站在一個(gè)產(chǎn)品5年或者更長(zhǎng)時(shí)間能不能盈利的角度來(lái)定價(jià)，從而去占領(lǐng)市場(chǎng)。如果以西方公司的游戲規(guī)則去運(yùn)作，就不可能有今天的華為。因此我們可以將華為的這種定價(jià)方式，稱(chēng)作“遠(yuǎn)期定價(jià)法則”。

 

華為拓展國(guó)際市場(chǎng)也是如此。在巴西市場(chǎng)，華為從1998年開(kāi)始拓展，連續(xù)8年虧損，但在2008年收入?yún)s超過(guò)1億美金。如果華為是上市公司，可能第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如果華為是國(guó)有企業(yè)，也不敢有如此氣魄。

 

顯然，這就是前面說(shuō)到的華為不上市的原因之一。

 

華為因?yàn)椴簧鲜卸驍×松鲜泄尽?/span>

 

人海戰(zhàn)術(shù)的升華：“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”客戶(hù)關(guān)系也需要沉底，做到極致。“以客戶(hù)為中心”是華為的核心價(jià)值觀。按任正非要求，華為一線員工要保持與客戶(hù)之間“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”，也就是朋友之間的密切關(guān)系，隨時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的一切需求。

 

2000年，中國(guó)電信業(yè)再次分拆，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商由原來(lái)的一個(gè)演變?yōu)?個(gè)。華為做了兩個(gè)舉措，一個(gè)舉措是成立了7個(gè)運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)部，任正非稱(chēng)“放出了7匹狼”，一對(duì)一地服務(wù)于這7個(gè)新的運(yùn)營(yíng)商。這些系統(tǒng)部從運(yùn)營(yíng)商總部到各個(gè)省分公司都有自己的分支機(jī)構(gòu)，有自己的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))。這就使華為比中興技高一籌，使各運(yùn)營(yíng)商的拓展和發(fā)展相對(duì)均衡。無(wú)論是電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、鐵通、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商，沒(méi)有出現(xiàn)抓一部分，漏掉一部分，或一俊遮百丑的現(xiàn)象。各背各的指標(biāo)，各有各的壓力。這樣華為就將所有大小運(yùn)營(yíng)商一網(wǎng)打盡，全在自己的服務(wù)范圍之內(nèi)。

 

華為之所以如此，是在于一，不缺錢(qián)。它可以派出足夠多的人員；二，華為四大戰(zhàn)略條：“為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。”服務(wù)到每一個(gè)客戶(hù)是必須的，服務(wù)一家就賺一家；三，做到極致，不給對(duì)手留任何機(jī)會(huì)，讓對(duì)手“陷入人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海之中”。

 

另一個(gè)舉措，曾經(jīng)讓人覺(jué)得匪夷所思。電信分家后，縣地市公司基本沒(méi)有采購(gòu)權(quán)了，省級(jí)公司的部分采購(gòu)權(quán)也上收。外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前只做總部和省級(jí)公司的關(guān)系，常常受到華為的蠶食。這樣一來(lái)，形勢(shì)似乎對(duì)外資公司有利，華為遍布各地市的200多個(gè)網(wǎng)絡(luò)受到挑戰(zhàn)，管理層自然會(huì)想到收縮地市公司的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。況且，當(dāng)時(shí)拓展國(guó)際市場(chǎng)也大量需要有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員。

 

于是有人建議說(shuō)，撤銷(xiāo)這些經(jīng)營(yíng)部可以節(jié)約成本，反正現(xiàn)在縣局手里已沒(méi)有采購(gòu)權(quán)了。任正非的批復(fù)是：“我相信，這就是華為和西方公司的差別。我們每層每級(jí)都貼近客戶(hù)，不放棄對(duì)我們有利的任何一票。”

 

任正非甚至反其道而行之，在其他對(duì)手撤出地市級(jí)市場(chǎng)之后，他反而提出把戰(zhàn)壕修到離客戶(hù)最近的地方，在每個(gè)地市建立客戶(hù)服務(wù)中心，加強(qiáng)在地市一級(jí)城市的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以前的華為銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)代表，也就是代表客戶(hù)來(lái)監(jiān)督提高華為的服務(wù)水平。

 

這樣客戶(hù)一有問(wèn)題，就能在身邊和華為的工程師溝通，“我們跟客戶(hù)保持良好的關(guān)系，甚至在一些縣市的電信局也有自己的辦公室，隨時(shí)給客戶(hù)解決問(wèn)題，而國(guó)際大公司在一個(gè)省可能就只有幾個(gè)人，怎么能跟我們比？”華為河北和寧夏地區(qū)的一位銷(xiāo)售代表說(shuō)。每當(dāng)省級(jí)以上公司集中采購(gòu)時(shí)，往往需要地市公司這些使用單位提出需求和意見(jiàn)，顯然，華為就成了最終使用單位的選擇！

 

這就是“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”，讓華為與基層客戶(hù)的關(guān)系牢不可破；同時(shí)華為也在各地進(jìn)行“咨詢(xún)+營(yíng)銷(xiāo)”，幫助運(yùn)營(yíng)商分析網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，以真正實(shí)力搶奪大客戶(hù)，發(fā)展新業(yè)務(wù)。1999年，華為幫鄭州本地網(wǎng)做的網(wǎng)絡(luò)分析和規(guī)劃送到了河南省局高層的桌面上，獲得了高度認(rèn)可，省局還追問(wèn)：“是誰(shuí)做的？”

 

運(yùn)營(yíng)商在采購(gòu)設(shè)備過(guò)程中，華為不光會(huì)提供一套完整的解決方案，而且還會(huì)告訴客戶(hù)未來(lái)會(huì)有哪些方面的成本，包括顯性成本與隱性成本。然后再告訴客戶(hù)，華為的解決方案對(duì)降低這些顯性成本和隱性成本都有哪些好處，使客戶(hù)知曉這樣的方案能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)哪些更大的價(jià)值。

 

華為“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”遍及華為全國(guó)、全球市場(chǎng)的每一個(gè)末梢。不像外資公司只瞄準(zhǔn)決策者做工作，華為構(gòu)筑的是決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等全方位的客戶(hù)關(guān)系。

 

戰(zhàn)斗的青春任正非說(shuō)：“客戶(hù)關(guān)系是一門(mén)學(xué)問(wèn)”。華為在做國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，也繼承和發(fā)揚(yáng)了這種普遍客戶(hù)關(guān)系的工作方法，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸，讓客戶(hù)感受到尊重。華為的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型點(diǎn)，就是“發(fā)展客戶(hù)的能力”，其定義是：“這是一種致力于理解客戶(hù)需求，并主動(dòng)用各種方法滿(mǎn)足客戶(hù)需求的行為特征。 ”

 

有些人不屑：這不就是人海戰(zhàn)術(shù)嗎？其實(shí)，要做到這一點(diǎn)還真不容易，外企就不具備這樣的文化。外企一般是招聘名牌大學(xué)生，提供優(yōu)厚的條件，最多在省會(huì)城市駐扎，很難像華為人一樣，背井離鄉(xiāng)，兩地分居，長(zhǎng)年奮戰(zhàn)在異國(guó)他鄉(xiāng)。

 

華為怎么做到這一點(diǎn)呢？首先，華為招聘的原則是招胸有大志、一貧如洗的人，所以，華為的員工大部份來(lái)至農(nóng)村、小城鎮(zhèn)，只有通過(guò)奮斗來(lái)改變自己的人生。更重要的是華為的企業(yè)文化，華為文化主要是兩點(diǎn)：一，奮斗文化；二，不讓雷鋒吃虧。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你奮斗，就有好的回報(bào)，就有發(fā)展成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

 

這種人才模型加上奮斗者文化再加上物質(zhì)激勵(lì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，讓很多年輕的華為人奔波在世界各地，無(wú)論是戰(zhàn)火紛飛的伊拉克，還是貧窮落后的非洲，以及像清教徒生活的中東；同時(shí)，這也給了年輕人機(jī)會(huì)，很多人不到30歲就做了國(guó)家代表，去和總統(tǒng)部長(zhǎng)會(huì)談，做上億美金的項(xiàng)目……

 

視角五：技術(shù)的嗅覺(jué)與速度：創(chuàng)新撒手锏——華為的高效研發(fā)及快速準(zhǔn)確的執(zhí)行邏輯

 

BDA咨詢(xún)公司首席分析師方美琴認(rèn)為，華為身上充分體現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，那就是用低價(jià)、良好的客戶(hù)服務(wù)和高效研發(fā)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。低價(jià)和客戶(hù)服務(wù)已闡述得很清楚了，華為的研發(fā)是怎么回事？

 

“院土”的高效研發(fā)任正非曾經(jīng)公開(kāi)承認(rèn)，“至今，華為并沒(méi)有一項(xiàng)原創(chuàng)性的產(chǎn)品發(fā)明。我們主要是在西方公司的研發(fā)成果上進(jìn)行了一些功能、特性上的改進(jìn)，以及集成能力的提升，我們的研發(fā)成果更多表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)、工程實(shí)現(xiàn)方面的技術(shù)進(jìn)步上。”

 

任正非并非不想做原創(chuàng)性的發(fā)明，不過(guò)，知識(shí)和的積累需要時(shí)間，更需要大量有創(chuàng)新能力的人才，而中國(guó)人力資源稟賦并非如此。華為只好采取一種折中卻最具市場(chǎng)效率的方式：

 

①敏銳發(fā)現(xiàn)研發(fā)商機(jī)。一線人員隨時(shí)傾聽(tīng)客戶(hù)的表?yè)P(yáng)、牢騷、咒罵，時(shí)間研究產(chǎn)品問(wèn)題；

 

②高效研發(fā)。華為46%的員工是研發(fā)人員，分工合作實(shí)現(xiàn)高效；

 

③所有工程師都必須是“商業(yè)工程師”。工程師要去做市場(chǎng)，市場(chǎng)人員要回來(lái)搞研發(fā)。任正非宣稱(chēng)：“華為沒(méi)有院士，只是院土(商業(yè)工程師)。要想當(dāng)院士，就不要來(lái)華為。”他在創(chuàng)業(yè)時(shí)就明白：只有賣(mài)出去的技術(shù)才有價(jià)值，賣(mài)不出去就等于廢品；

 

④時(shí)間申請(qǐng)，積累研發(fā)基礎(chǔ)。近年來(lái)華為每年申請(qǐng)的國(guó)際數(shù)量，占全球，目前已申請(qǐng)4萬(wàn)多項(xiàng)國(guó)際。

 

華為顧問(wèn)吳春波通過(guò)對(duì)阿爾卡特—朗訊與華為的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)前者需要三個(gè)月完成的研發(fā)流程，華為基本一個(gè)月內(nèi)就可以成型。因此，雖然華為的產(chǎn)品線并不具有世界級(jí)的先進(jìn)技術(shù)或者前瞻性，但它為滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商具體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略而進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)，以及快速、準(zhǔn)確的執(zhí)行能力，正是華為在世界范圍內(nèi)高速擴(kuò)張的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

這里有兩個(gè)小案例。1997年，天津電信的人提出“學(xué)生在校園里打電話很困難”。任正非當(dāng)時(shí)緊急指示：“這是個(gè)金點(diǎn)子，立刻響應(yīng)。”在2個(gè)月后華為就做出了201校園卡，推出后市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，很快推往全國(guó)。等其他公司反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，華為已做了近一年時(shí)間。實(shí)際上這項(xiàng)新業(yè)務(wù)只需要在交換機(jī)原本就有的200卡號(hào)功能上進(jìn)行“一點(diǎn)點(diǎn)”技術(shù)創(chuàng)新。

 

1999年，華為成為最先和中國(guó)移動(dòng)一起做神州行預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)。當(dāng)時(shí)華為已經(jīng)覺(jué)察到這個(gè)將要出現(xiàn)的市場(chǎng)，暗自做了技術(shù)儲(chǔ)備。中國(guó)移動(dòng)一提出需求，華為立刻全力響應(yīng)。中國(guó)移動(dòng)一期工程全國(guó)鋪了25個(gè)省市的點(diǎn)，只有華為一家承建。2年內(nèi)，華為沒(méi)賺到一分錢(qián)。結(jié)果業(yè)務(wù)成功推出后，中國(guó)移動(dòng)二期招標(biāo)時(shí)一次性給了華為8.2億元，成為當(dāng)時(shí)華為最大的一筆合同，利潤(rùn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。之后別的廠家跟進(jìn)，價(jià)格卻只有當(dāng)初的1/5了。

 

系統(tǒng)的技術(shù)嗅覺(jué)今天，華為正在從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)向云計(jì)算和終端業(yè)務(wù)延展。云戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、系統(tǒng)設(shè)備構(gòu)成了華為新的“云管端”戰(zhàn)略。華為的手機(jī)和寬帶數(shù)據(jù)卡等已在全球市場(chǎng)取得巨大成功。在全球市場(chǎng)，華為的高效敏銳研發(fā)又是怎么做的？《IT經(jīng)理世界》署名吳穎的報(bào)道對(duì)此有具體分析。

 

3G網(wǎng)絡(luò)在全球剛啟動(dòng)的時(shí)候，3G的殺手級(jí)應(yīng)用到底是什么？沒(méi)有人知道。耗費(fèi)巨資建設(shè)了3G網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際運(yùn)營(yíng)商們面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。而能夠?qū)⒐P記本電腦與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接在一起的數(shù)據(jù)卡，就成了運(yùn)營(yíng)商的救命稻草。數(shù)據(jù)卡并不是華為發(fā)明的，而且只能算是個(gè)“科技含量不高”的小玩意。當(dāng)年不少歐美大牌終端和設(shè)備廠商，根本就沒(méi)有把小小的數(shù)據(jù)卡放在眼里。但華為看到了背后的機(jī)會(huì)，通過(guò)持續(xù)不間斷的創(chuàng)新，將數(shù)據(jù)卡變成了一個(gè)可以普及的產(chǎn)品。

 

以前的數(shù)據(jù)卡，用的是PCMCIA的插槽，體積大，還需要光盤(pán)安裝，隨著USB接口方式的普及，華為在和歐洲運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行交流時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

 

華為發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然很重要的是靠“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”，同時(shí)華為對(duì)發(fā)現(xiàn)研發(fā)商機(jī)的方法進(jìn)行了深入研究，掌握了一系列方法，甚至把它們視為自己最新最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

2006年年中，華為款USB接口的數(shù)據(jù)卡E220正式發(fā)貨給一家?jiàn)W地利運(yùn)營(yíng)商，并引起業(yè)界的極大關(guān)注，創(chuàng)下了單款銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)部的傲人記錄。“E220當(dāng)年獲得成功的原因主要有三點(diǎn)，一是滿(mǎn)足了用戶(hù)的體驗(yàn)，二是USB接口的適用性更為廣泛，三是即插即用，攜帶方便。”2009年，華為將易用性再次提高，推出了無(wú)線上網(wǎng)卡，借力iPad熱銷(xiāo)，被廣大用戶(hù)“愛(ài)稱(chēng)”為“iPad絕配”，在日本、歐洲、亞太、非洲等地上市后受到廣泛熱捧，2010年在日本的銷(xiāo)量就超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，全球超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。華為產(chǎn)品一次次的改進(jìn)其實(shí)并不是革命性的發(fā)明，但卻使創(chuàng)新、成本和易用性等移動(dòng)終端最關(guān)鍵的幾個(gè)要素得到了最佳的平衡。

 

數(shù)碼相框是華為發(fā)揮差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)典型案例。華為開(kāi)始做相框的時(shí)候，業(yè)界的產(chǎn)品已經(jīng)很多，索尼、三星、LG都看好這個(gè)領(lǐng)域，并大舉進(jìn)攻，推出了形形色色的產(chǎn)品。不過(guò)這些相框是把SD卡插進(jìn)去才能讀取照片的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。顯然，如果做同類(lèi)型的產(chǎn)品，華為沒(méi)有任何資源和經(jīng)驗(yàn)，更不用說(shuō)優(yōu)勢(shì)了。但是這個(gè)時(shí)候，華為發(fā)現(xiàn)電信運(yùn)營(yíng)商有一個(gè)新的需求。發(fā)展3G之后，一些高端的運(yùn)營(yíng)商遇到了一個(gè)很大的問(wèn)題：發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)給3G網(wǎng)絡(luò)的承載能力帶來(lái)了巨大的壓力。因此電信運(yùn)營(yíng)商最需要的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是既能提高ARPU值(每用戶(hù)平均收入)，又要對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊比較小。而華為帶3G模塊的數(shù)碼相框就同時(shí)滿(mǎn)足了運(yùn)營(yíng)商的這兩個(gè)需求。這種數(shù)碼相框是以彩信的方式去接收信息，它是瞬間性的，對(duì)于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)沖擊很小，又能給運(yùn)營(yíng)商帶去可觀的收入。

 

華為平板電腦采用了同樣的思路，也大獲成功。

 

這就是華為關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的邏輯。

 

華為未來(lái)的邏輯？華為能夠在這些夾縫市場(chǎng)中找到機(jī)會(huì)，離不開(kāi)華為長(zhǎng)期堅(jiān)持基于“鮮花插在牛糞上”的戰(zhàn)略，從不離開(kāi)現(xiàn)實(shí)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的產(chǎn)品去開(kāi)放，去創(chuàng)新。不過(guò)要想獲得真正的成功，成為這個(gè)行業(yè)里真正的大玩家，華為終端必須在主流市場(chǎng)經(jīng)受洗禮和考驗(yàn)。那就是，智能手機(jī)。

 

2012年第四季度，華為智能手機(jī)銷(xiāo)量首次位居全球第三。

 

華為昔日的業(yè)務(wù)，幾乎全是面向運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)，從某種角度來(lái)說(shuō)，華為是為運(yùn)營(yíng)商而生的。如果說(shuō)以往華為只需要緊盯愛(ài)立信就可以了，那么現(xiàn)在的華為已經(jīng)站在了新的起跑線上，需要瞄準(zhǔn)的對(duì)手是思科、谷歌、IBM、三星、HTC等等公司。而企業(yè)客戶(hù)和終端消費(fèi)者，更是對(duì)品牌尤為看重，華為之變迫在眉睫。

 

轉(zhuǎn)變能否成功的關(guān)鍵不是超越對(duì)手，而是如何超越自己。超越自己，華為是否還將創(chuàng)造出新的成功邏輯？

 

任正非的自我批判

 

■特約撰稿 周君藏，原《華為人》報(bào)主編，《任正非這個(gè)人》作者

 

如果有人真要去尋找華為發(fā)展的秘訣，很可能最終會(huì)一無(wú)所得。并沒(méi)有一個(gè)可以稱(chēng)得上秘訣的東西。若有，便是自我批判，不過(guò)這一點(diǎn)很難學(xué)。自我批判是任正非的獨(dú)門(mén)絕技——本身就是他自己的客觀性智慧的一個(gè)體現(xiàn)：即使對(duì)待自己，也要客觀——既不能妄自菲薄，也不能自高自大，而要始終實(shí)事求是。

 

任正非屬于少數(shù)能夠以自身為坐標(biāo)而整個(gè)企業(yè)以這個(gè)坐標(biāo)為基準(zhǔn)而搭建的企業(yè)家。這類(lèi)企業(yè)家還有巴菲特、喬布斯，他們的企業(yè)無(wú)不以他們的老板為基準(zhǔn)和校準(zhǔn)。這類(lèi)企業(yè)家由于是坐標(biāo)，他們知道要改變，就要按坐標(biāo)和原則來(lái)行事，他們是那種“從現(xiàn)在做起，從自己做起”的人。

 

“華為存在的問(wèn)題不知要多少日日夜夜才數(shù)得清楚……但只要我們不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷地探索，不斷地自我批判，不斷地建設(shè)與改進(jìn)，總會(huì)有出路的。”任正非的自我批判，如同喬布斯的設(shè)計(jì)品味，都是屢試不爽的。這便是為什么再拼命學(xué)喬布斯，別的企業(yè)家也搞不出蘋(píng)果產(chǎn)品那個(gè)味兒，再拼命學(xué)任正非，別的企業(yè)平臺(tái)也打造不到那個(gè)高度。品味和自我批判精神，都是高度個(gè)人化的內(nèi)驅(qū)因素，不是靠外在的模仿、效尤就能掌握得了的。

 

華為的發(fā)展，印證了一個(gè)毫無(wú)憑依的企業(yè)、一個(gè)起步之初一無(wú)所有的企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有人對(duì)其寄予真正希望的企業(yè)，一個(gè)注定要“失敗”的命運(yùn)，也可以憑借自己的努力達(dá)到極高的境界。未來(lái)沒(méi)有先例，成功總是善待用心最深者，只要你實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地正向?qū)，苦練?nèi)功，加上有國(guó)際視野，又善于制度創(chuàng)新，不成功是不可能的，不過(guò)在這種情況下，談?wù)摮晒εc否也沒(méi)有什么價(jià)值，喬布斯的名言，The Journey is The Reward(過(guò)程本身就是獎(jiǎng)賞)，仿佛是對(duì)任正非的真實(shí)注解。

 

任正非的自我批判是一種認(rèn)知上的大無(wú)畏精神。我們說(shuō)任正非是一架企業(yè)家機(jī)器，其中有一個(gè)很強(qiáng)大的感性認(rèn)識(shí)便是，任正非具有這樣的認(rèn)知上的大無(wú)畏精神。

 

與一切不合理性競(jìng)爭(zhēng)，是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)器的最大屬性或核心屬性，它表明任正非具有很強(qiáng)大的批判性，這是他和其他企業(yè)家相區(qū)別的特征屬性。我們可以說(shuō)蘋(píng)果公司的喬布斯的特征屬性是品味，巴菲特的特征屬性是價(jià)值，而自我批判是任正非的特征屬性——一個(gè)人如果能?chē)?yán)格地做到自我批判，從邏輯上說(shuō)，他當(dāng)然也就敢于和一切進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了。因此，華為能夠連續(xù)地快速地成長(zhǎng)，跟任正非不斷在自我更新、自我批判息息相關(guān)。這架企業(yè)家機(jī)器不斷地進(jìn)行著技術(shù)升級(jí)，雖然他比絕大多數(shù)華為員工年齡都大，但他看起來(lái)卻更能與時(shí)俱進(jìn)。

 

自我批判是任正非首當(dāng)其沖的能力，甚至他已經(jīng)成為了一家自我批判機(jī)器——源源不斷地生產(chǎn)著“企業(yè)發(fā)展的方向感”、企業(yè)行為和執(zhí)行力的負(fù)反饋機(jī)制，讓盲目的樂(lè)觀回歸到對(duì)危機(jī)的應(yīng)對(duì)，讓消極的情緒點(diǎn)燃起希望的火苗：“沒(méi)有昨天，就沒(méi)有今天，在與錯(cuò)誤、落后進(jìn)行批判的同時(shí)，我們也自我陶冶，成長(zhǎng)起一批宏大的英雄隊(duì)伍……必須堅(jiān)持自我批判，只有強(qiáng)者才會(huì)自我批判，也只有自我批判才會(huì)成為強(qiáng)者。”

 

倘若非要強(qiáng)制性地說(shuō)出任正非成功的若干個(gè)法寶，我會(huì)選自我批判、管理創(chuàng)新和對(duì)世界級(jí)的追求這三項(xiàng)。然而，這三項(xiàng)根本就是一回事，至少這三者之間是你中有我、我中有他、相互穿插、互為內(nèi)涵的，而且不管從那一項(xiàng)說(shuō)起，說(shuō)著說(shuō)著就會(huì)漸漸地把華為的所有方面牽涉進(jìn)來(lái)。華為這個(gè)組織的復(fù)雜性所達(dá)到的程度，遠(yuǎn)非我們觀念中的企業(yè)所能媲美，而任正非駕馭這種復(fù)雜性的能力之大，讓人嘆為觀止。

 

任正非對(duì)自我批判的堅(jiān)持，如同喬布斯對(duì)品味的堅(jiān)持，而管理之于任正非如同價(jià)值之于巴菲特。

 

向華為學(xué)習(xí)海盜精神

 

■特約撰稿 田 濤，華為公司管理顧問(wèn)

 

一個(gè)企業(yè)組織在平穩(wěn)發(fā)展之時(shí)，最怕的不是山頭主義，不是腐敗，而是怠惰，是組織疲勞。就像人們說(shuō)的“溫水煮青蛙”，組織有了歷史的時(shí)候，組織就開(kāi)始慢慢變得板結(jié)起來(lái)，沒(méi)有了奮斗精神。

 

因此組織在早期要強(qiáng)調(diào)活力，要海盜精神，甚至匪性。我們說(shuō)華為把秀才造就成了戰(zhàn)士，忽略了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，那就是首先步是把秀才變成土匪，讓他們有匪性很重要。這難道是中國(guó)人的發(fā)明嗎？這其實(shí)是真真正正的人類(lèi)普遍的組織成長(zhǎng)的價(jià)值觀。歐洲人怎么走到今天的？幾百年前的西班牙、葡萄牙怎么能夠成為當(dāng)時(shí)的世界霸主？靠的是什么？靠的是海盜精神。當(dāng)他們富裕起來(lái)的時(shí)候，就開(kāi)始搞資本市場(chǎng)，金融至上，開(kāi)始忽視實(shí)業(yè)，開(kāi)始普遍享樂(lè)，澡堂多于教堂，那種狂歡的文明，衰落一定是必然的。后來(lái)英國(guó)怎么崛起的？當(dāng)時(shí)的英國(guó)女王給那些到全世界掠奪財(cái)富的英國(guó)海盜們頒發(fā)了批文，叫“探險(xiǎn)”。正是這種掠奪式的探險(xiǎn)，才使得大英帝國(guó)在它的巔峰時(shí)期統(tǒng)治了整個(gè)世界的一大半。

 

當(dāng)今歐洲的前途很不樂(lè)觀，根本的原因在于歐洲持續(xù)了七十年的和平，整個(gè)歐洲人、西方人養(yǎng)懶了，民族的怠惰、疲勞、享樂(lè)的文化占了上風(fēng)。這些問(wèn)題歷史上幾乎無(wú)解，看幾千年的歐洲歷史，繁榮的帝國(guó)怎么垮掉的？羅馬文明是怎么消亡的？一部歐洲史就會(huì)告訴你，享樂(lè)、怠惰、奮斗精神的消失會(huì)帶來(lái)一個(gè)國(guó)家的衰亡。所以，我們講匪性，你們聽(tīng)著是貶義詞，實(shí)際上匪性的根本是活力。

 

華為的警惕意識(shí)與自我批判意識(shí)非常強(qiáng)。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)組織，如果總是背負(fù)成功與輝煌的包袱，這個(gè)企業(yè)其實(shí)也離死亡不遠(yuǎn)了。所以，任正非講華為是沒(méi)有歷史的公司。

 

在華為的任何角落看不到華為過(guò)去的歷史，沒(méi)有一張圖片有任正非的形象，全球各地的辦公場(chǎng)所看不到任何關(guān)于中央領(lǐng)導(dǎo)視察華為的照片。華為也是一個(gè)沒(méi)有功臣的公司，華為一位高管說(shuō)，華為是一個(gè)不承認(rèn)功臣的公司，老板也是，也就是說(shuō)當(dāng)任正非退休以后，任正非也不會(huì)被供在華為的殿堂里。

 

任正非說(shuō)過(guò)，我從來(lái)不在乎媒體現(xiàn)在、今天、明天怎么看我。第二，我也不在乎接班人是否忠誠(chéng)，接班人都是從底層打出來(lái)的，打出來(lái)的英雄同時(shí)又能夠進(jìn)行自我否定，自我批判，同時(shí)又有開(kāi)放的胸懷，又有善于妥協(xié)的精神，同時(shí)在看人的問(wèn)題上能夠多元視角，而不是黑白分明，他就是自然而然成長(zhǎng)起來(lái)的領(lǐng)袖。領(lǐng)袖不是選拔出來(lái)的，是打出來(lái)的。這也是華為跟很多企業(yè)，很多組織很不同的特點(diǎn)。

 

恐懼造就偉大，任何的組織，包括個(gè)人，如果沒(méi)有與你成長(zhǎng)所相伴隨的那種不安全感，那種始終追隨著你的不安的影子，你可能就變的很放松，很悠閑。但是，這種放松跟悠閑可能的結(jié)果是：在一個(gè)猝不及防的打擊面前，你的安逸，你對(duì)危險(xiǎn)的麻木，會(huì)導(dǎo)致組織快速地崩潰掉。

 

 

華為今天是全球電信制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的華為恰恰可能是最脆弱的時(shí)候。為什么呢？成功容易讓人變得怠惰和自大，讓一個(gè)組織變得盲目驕傲和固步自封。精美的地毯下布滿(mǎn)了細(xì)菌，一個(gè)國(guó)家如此，一個(gè)組織如此，一個(gè)企業(yè)同樣如此。警惕這些細(xì)菌的滋生繁衍就是在為這個(gè)企業(yè)加固未來(lái)。

 

因此保持一種恐懼感，你才會(huì)有足夠強(qiáng)的海盜精神。

 

保持自我批判，也是華為文化很重要的一部分。自我批判，有人總以為這個(gè)是中國(guó)共產(chǎn)黨獨(dú)有的武器，其實(shí)西方文明兩個(gè)最核心的元素，一個(gè)清教徒精神，奮斗精神，另外一個(gè)就是自我批判。西方能夠走到今天，就是它總在對(duì)自身發(fā)展過(guò)程中所攜帶的病毒基因，進(jìn)行不斷清洗。它整個(gè)的制度設(shè)計(jì)，媒體對(duì)政府的監(jiān)督，美國(guó)學(xué)者們對(duì)政府的各種批評(píng)，那都是自我批判。所以，美國(guó)能夠走到今天，就是因?yàn)槿A盛頓的上空總有烏鴉在叫，總是在傳播一種不祥的警告，給所謂的盛世敲警鐘。

 

所以，有人說(shuō)任正非是靠學(xué)毛選把企業(yè)做到這么大，非也。華為文化是一種非中非西、非驢非馬的文化，西方的、東方的、歷史的、現(xiàn)代的、軍隊(duì)的，凡是對(duì)華為的組織建設(shè)、文化建設(shè)有益的東西，都拿來(lái)為我所用。

 In the same year, HUAWEI announced that its profit exceeded 15 billion 400 million yuan (which does not include a $12 billion 500 million bonus for employees＇ bonuses). It is also in this year that HUAWEI＇s R & D cost is as high as 29 billion 900 million yuan, equivalent to the annual output value of many top Chinese enterprises.

 

This is one of the best quality private enterprises in China, not one.

 

For 25 years, HUAWEI has developed from 6 employees to 150 thousand employees (more than 30 thousand foreign employees), from 20 thousand yuan to 220 billion 200 million yuan in sales. As a private enterprise without background, resources ａnd capital, HUAWEI has cut down many hundred years in the West. It is regarded as "Eastern ghost" by many transnational rivals.

 

In fact, in the ｍid ａnd late 1980s of HUAWEI, more than 400 communications manufacturing enterprises were born in China, but the industry was destined to be a death competition, the winner must be the late one. The HUAWEI lived to the end.

 

Why can HUAWEI live to the end? Is background theory ａnd relationship theory coming out? Otherwise, why is HUAWEI not listed? Why not accept the interview?

 

Ren Zhengfei graduated from the Chongqing Institute of Architecture Engineering in 1968 ａnd joined the army later. When he was 45, he was an outsider in the communications industry; ａnd 25 years later, with a 1.42% stake in a 150 thousand person, the world＇s most brutal law of the information technology industry was broken - HUAWEI was a doorway.

 

In a sense, HUAWEI is the testing ground of Ren Zhengfei＇s management thought.  Ren Zhengfei, who was born in military origin, liked to talk about the battle of the upper Gansu mountains.

 

The reason is that the computer can only simulate the conventional things, it is impossible to simulate that someone will be able to plug the machine gun eye, someone can not move on fire, which is the power of the spirit. Ren Zhengfei believes that the core values of an enterprise are "upper Gansu ridge", ａnd "upper Gansu ridge" may not produce "grain" directly, but once the enterprise has lost "upper Gansu ridge", it will never produce "grain".

 

It＇s supposed to start looking at HUAWEI. "But you know, you may not be able to reach the height of HUAWEI, but you must go in the right direction."

 

Scene 1: details of Bantian －－ observations from HUAWEI base

 

Obviously, this is an opportunity to observe HUAWEI closely.

 

One day in June 2013, our correspondent went to HUAWEI base in Bantian, Shenzhen. The modern base covering nearly two square kilometers was built in 1997. It was said that it once was a shock to foreign customers who came to the survey, "because many people could easily associate it with the" telecommunications sweatshop "before they did not come to HUAWEI.

 

From the grass garden to the University of HUAWEI

 

On the day of HUAWEI＇s arrival, the Bai Cao Yuan, which was kept by this reporter, is actually a large staff dormitory area in Bantian base. A small European style building is arranged neatly. Some of the wallpaper in the corridor is already old, while others are new ones. The rooms here are mostly single rooms with small size but full facilities. Because there are mosquitoes on summer nights in Southern China, there are mosquito nets in addition to mosquito nets in the room.

 

Those who live in Bai Cao Yuan are mostly single employees. In HUAWEI, many grass-roots employees can apply for admission without charge. But after all, the capacity of the garden is limited. There are also many tenants from HUAWEI in the buildings which are nicknamed "city villages" by HUAWEI employees. However, this so-called "urban village" should be regarded as the highest "city village" with the highest level of Chinese culture.

 

Today, most of HUAWEI＇s 150 thousand employees are all above undergraduate degree. However, no matter how high your academic background is ａnd how high you are before HUAWEI, you must attend a course commonly known as "brigade training". For many people who attend training, the place where they start ａnd stay everyday is Bai Cao Yuan.

 

HUAWEI university is about 10 minutes from the grass garden. Only the hardware is invested in hundreds of millions of dollars. The new employees are trained for three months before their entry, ａnd the sleeper tickets to the company can be reimbursed. It is said that with the training system becoming more ａnd more mature, the training cycle is shortened now.

 

In fact, HUAWEI＇s uniqueness is reflected in the initial training course. After entering HUAWEI University, we must first compile the class, ａnd the teaching management team is composed of instructors, head teachers, assistant class advisers ａnd mentors. Instructors are responsible for Discipline ａnd military training, while mentors are old experts, mainly responsible for curriculum arrangement ａnd communication with students.

 

In the full closed ａnd semi militarized training, cultural courses account for half, such as honesty, self criticism, solidarity ａnd cooperation, collective struggle, mutual assistance, responsibility ａnd dedication, obedience to organizational rules, customer centered, ａnd so on. The rest are basic knowledge of work, such as security, information security, quality, fire, ａnd management. Public software ａnd so on, of course, the most important thing is about the current situation of HUAWEI ａnd communication professional knowledge.

 

After graduating from HUAWEI University, the new employees will start to split up. Some of them will go to various bases in HUAWEI, ａnd some will go to overseas countries. In the same way, we also have to work in the A area of Bantian base.

 

A area is HUAWEI administration headquarters base ａnd command hub, the environment is elegant ａnd elegant, ａnd facilities are first-class. HUAWEI＇s boss Ren Zhengfei is in A1 office.

 

The electronic screen of the exhibition hall

 

In front of the HUAWEI business exhibition hall in Bantian base, it is a huge electronic screen. There are some HUAWEI employees working on the screen.

 

HUAWEI employees live all over the world, a moving picture in the video.

 

該公司產(chǎn)品分類(lèi)： 臺(tái)達(dá)中達(dá)電通 艾默生 中興 華為 服務(wù)器機(jī)機(jī)框，交換機(jī)機(jī)框 華為服務(wù)器機(jī)柜,網(wǎng)絡(luò)柜,配電柜 48v開(kāi)關(guān)電源模塊 48v高頻開(kāi)關(guān)電源,OLT電源 動(dòng)力源 臺(tái)達(dá)中達(dá)電通 艾默生 中興 華為 基站48v高頻開(kāi)關(guān)電源機(jī)柜

2900616=VMT5015PM1,1DE=2737575=IBSS7400ETHSDSCSYSKIT

電話:05 92-510 759 2 傳真:059 2-514 3 540 郵箱:da lis0 01@126.com  達(dá)利思特價(jià)Q達(dá)利思特價(jià)Q:16 9 311 86 77網(wǎng)站：http://www.xmdalis.com菲尼克斯模塊1208199 CF1000-1,5230V1208209 CF1000-1,5120V1201280 NS32CU/120QMMUNPERF2000MM2838924 CHECKMASTER5147777 BLUEMARKX15146147 THERMOMARKW20811422 GPA/SK610X610X1,5...1205516 CF3000-2,5120V5020658 SORTI4/125031524 SORTI4/241205477 CF3000-2,51658228 VS-GOF-FA-KONFTOOL-EU0811419 GPA/SK610X610X0,8...0806518 GPK/SK610X610X1,5WH/BK0806563 GPK/SK610X610X1,5SR/BK0806589 GPK/SK610X610X1,5...1658231 VS-GOF-FA-KONFTOOL-US0806437 GPK/SK610X610X0,8WH/BK0806482 GPK/SK610X610X0,8SR/BK0806505 GPK/SK610X610X0,8...2780894 IBSSOFTWARELICENCESLAVE5605942 RAD-SOL-SET-24-605606285 RAD-SOL-SET-24-802885472 RAD-SOL-SET-24-1000811435 GPA610X610X1,5...5605941 RAD-SOL-SET-24-405020438 SORTI3/82916668 VISU+RT-DPROXT2913360 VMT5017PM2885650 RAD-ISM-2400-REP-SET-BD-BUS5020645 SORTI3/75028731 SORTI3/183009176 UKH95-PE/N1201895 NS35/15CUUNPERF2000MM1201358 NS32CU/35QMMUNPERF2000MM0811406 GPA610X610X0,8...2700803 S-MAX417CEPN0806356 GPK610X610X1,5WH/BK0806424 GPK610X610X1,5...2700573 S-MAX415CEPN2985877 VISU+RTPROXT2700586 S-MAX412CEPN1208348 CF500-230V1208351 CF500-120V0806592 GPK610X610X0,8...2737407 IBSS7400ETHSDSCSYSKITE2737575 IBSS7400ETHSDSCSYSKIT2900616 VMT5015PM1,1DE2900629 VMT5015PM1,1EN5605992 VLC-PDK-CIT-USB2130198 UHV240-KH/KH2893914 PPC5315PMDE2893927 PPC5315PMEN2900603 VMT5015PM1,12900645 VMT5015SMDE2900658 VMT5015SMEN2893969 PPC5115PM1,1DE2893972 PPC5115PM1,1EN2916600 RFC470PN3TX5020674 SORTI2/120202303 LB100-6BU0202316 LB100-6RD0202345 LB100-6GY3121025 GTF76/482700609 S-MAX400CEPNMC2893901 PPC5315PM2900674 PPC5015PM1,1DE2900687 PPC5015PM1,1EN2916558 VISU+RT-DPRO0811794 GPEGSO2867270 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT2867490 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-AU2885126 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-NZ0201650 FBI100-61206829 CUTFOX101206832 CUTFOX10120V0301563 ISSBI100-6-MBT2,53001459 PS-UK3-5/Z-53001462 PS-UK3-5/Z-65147007 THERMOMARKW12877309 S-MAXSWBKWPBCODN2700829 S-MAX400CEPNII2730271 IBSPCIDDK2900632 VMT5015SM2895530 PPC5115PM1,12886976 TP121T/011750322900360 PPC5315SMDE2900373 PPC5315SMEN2867733 RAD-ISM-2400-SET-BD-BUS-ANT2867089 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS2867487 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-AU2885113 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-NZ3063057 KEL24/43063060 KEL24/53063073 KEL24/73063086 KEL24/100808561 GPK500X500X0,8WH/BK2900661 PPC5015PM1,12130143 UHV240-KH/AS2130347 UHV240-KH/M16電話:05 92-510 759 2 傳真:059 2-514 3 540 郵箱:da lis0 01@126.com  達(dá)利思特價(jià)Q達(dá)利思特價(jià)Q:16 9 311 86 77網(wǎng)站：http://www.xmdalis.com菲尼克斯模塊1208199 CF1000-1,5230V1208209 CF1000-1,5120V1201280 NS32CU/120QMMUNPERF2000MM2838924 CHECKMASTER5147777 BLUEMARKX15146147 THERMOMARKW20811422 GPA/SK610X610X1,5...1205516 CF3000-2,5120V5020658 SORTI4/125031524 SORTI4/241205477 CF3000-2,51658228 VS-GOF-FA-KONFTOOL-EU0811419 GPA/SK610X610X0,8...0806518 GPK/SK610X610X1,5WH/BK0806563 GPK/SK610X610X1,5SR/BK0806589 GPK/SK610X610X1,5...1658231 VS-GOF-FA-KONFTOOL-US0806437 GPK/SK610X610X0,8WH/BK0806482 GPK/SK610X610X0,8SR/BK0806505 GPK/SK610X610X0,8...2780894 IBSSOFTWARELICENCESLAVE5605942 RAD-SOL-SET-24-605606285 RAD-SOL-SET-24-802885472 RAD-SOL-SET-24-1000811435 GPA610X610X1,5...5605941 RAD-SOL-SET-24-405020438 SORTI3/82916668 VISU+RT-DPROXT2913360 VMT5017PM2885650 RAD-ISM-2400-REP-SET-BD-BUS5020645 SORTI3/75028731 SORTI3/183009176 UKH95-PE/N1201895 NS35/15CUUNPERF2000MM1201358 NS32CU/35QMMUNPERF2000MM0811406 GPA610X610X0,8...2700803 S-MAX417CEPN0806356 GPK610X610X1,5WH/BK0806424 GPK610X610X1,5...2700573 S-MAX415CEPN2985877 VISU+RTPROXT2700586 S-MAX412CEPN1208348 CF500-230V1208351 CF500-120V0806592 GPK610X610X0,8...2737407 IBSS7400ETHSDSCSYSKITE2737575 IBSS7400ETHSDSCSYSKIT2900616 VMT5015PM1,1DE2900629 VMT5015PM1,1EN5605992 VLC-PDK-CIT-USB2130198 UHV240-KH/KH2893914 PPC5315PMDE2893927 PPC5315PMEN2900603 VMT5015PM1,12900645 VMT5015SMDE2900658 VMT5015SMEN2893969 PPC5115PM1,1DE2893972 PPC5115PM1,1EN2916600 RFC470PN3TX5020674 SORTI2/120202303 LB100-6BU0202316 LB100-6RD0202345 LB100-6GY3121025 GTF76/482700609 S-MAX400CEPNMC2893901 PPC5315PM2900674 PPC5015PM1,1DE2900687 PPC5015PM1,1EN2916558 VISU+RT-DPRO0811794 GPEGSO2867270 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT2867490 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-AU2885126 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-NZ0201650 FBI100-61206829 CUTFOX101206832 CUTFOX10120V0301563 ISSBI100-6-MBT2,53001459 PS-UK3-5/Z-53001462 PS-UK3-5/Z-65147007 THERMOMARKW12877309 S-MAXSWBKWPBCODN2700829 S-MAX400CEPNII2730271 IBSPCIDDK2900632 VMT5015SM2895530 PPC5115PM1,12886976 TP121T/011750322900360 PPC5315SMDE2900373 PPC5315SMEN2867733 RAD-ISM-2400-SET-BD-BUS-ANT2867089 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS2867487 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-AU2885113 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-NZ3063057 KEL24/43063060 KEL24/53063073 KEL24/73063086 KEL24/100808561 GPK500X500X0,8WH/BK2900661 PPC5015PM1,12130143 UHV240-KH/AS2130347 UHV240-KH/M16 

最新產(chǎn)品

熱門(mén)儀器： 液相色譜儀 氣相色譜儀 原子熒光光譜儀 可見(jiàn)分光光度計(jì) 液質(zhì)聯(lián)用儀 壓力試驗(yàn)機(jī) 酸度計(jì)（PH計(jì)） 離心機(jī) 高速離心機(jī) 冷凍離心機(jī) 生物顯微鏡 金相顯微鏡 標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì) 生物試劑